易牧农

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专家名字： 易牧农

专家简介：

八九点管理培训研究网特聘高级培训师。经济学硕士，教授，资深营销顾问。

从事企业市场营销管理的咨询工作近十年，在汽车、房地产、家电业、通讯业、货运物流业、服装业、医药业具有丰富的咨询经验。先后担任多家企业的营销顾问，包括：天津一汽、海尔、澳柯玛、大维、中外运空运、华旭集团等著名企业的首席营销顾问。

领导实施、参与营销管理咨询的项目近30个，仅2003年后就领衔担当了通用汽车SPARK产品案、天津一汽N3策划案、中外运营销整合案、海逸长洲、时代奥城销售案、保定区域农业发展中心战略策划案的首席顾问。

专长领域： 营销战略、客户服务

曾服务过的企业：宝钢华北销售公司、通用汽车、通用半导体（中国）有限公司、日本汤浅、OTIS、INVENSYS、西门子真空泵压缩机有限公司、小松山推、兖州煤矿、中外运空运、中外运海运、天宇货运（日本）、万利储存（马来西亚）、中储、鲁抗医药、华力达生物制药、天津达仁堂、泰达集团、中国邮电器材华北公司、泰安通讯、英派斯集团、729橡胶、火炬印务、佳嘉集团等。

课程推荐：

营销通路建设与管理

客户关系管理 

营销实战策略 

营销计划与控制 

营销通路建设与管理

（一）通路总体设计思路

1、通路的一般模式

2、通路总体设计思路类型与分析

3、通路总体设计思路选择

（二）通路开发问题研究

4、主流网络的开发和利用。

（主流网络的取向）

5、网络的差异化支持和管理政策。

（终端大售场、大专营商、品牌专卖店、二三级市场的策略差异）

6、货物的快速流通

（快速销售、单价相对优势、问题处理、促销支持）

7、客户沟通制度。

（三）通路的管理

8、区域经销商政策制定与管理

9、一级终端市场控制

10、办事处的合理设置与规范化管理

11、经销商发货点、铺货点控制

（四）终端超市的开发与管理

12、正确评价开发超市投入的绩效

13、超市开发的策略

15、超市的管理

14、超市促销管理

16、超市的铺货管理

17、超市回款的管理

（五）营销网络构建典型案剖析