陈文业

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专家名字： 陈文业

专家简介：

工商管理硕士、高级培训师。历任知名企业和电信运营企业销售、培训、大客户、市场等部门业务主管、总监职务。并长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问工作。目前任某电信合作企业董事总经理并兼任多间顾问公司培训师。

多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历，使得文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验，而作为咨询顾问，对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。

专长领域： 电信运营商市场营销战略、大客户销售、客户服务

课程推荐：

  • 电信运营商系列《集团大客户经理培训》 

  • 电信运营商系列《市场策划管理》

  • 电信运营商系列《实战渠道管理》

电信运营商系列《集团大客户经理培训》

课程目标：

1、针对销售管理人员：掌握组织管理和业务管理的辅导点和管理点

2、针对销售人员：提高拓展集团客户人员销售技巧

3、掌握电信企业保有客户和维系客户的方法

4、行业团队的运作

5、行业集团用户的开拓

6、案例分析启发思路

课程大纲：

1、业务组织管理的方法

2、销售过程管理的方法和技巧

3、集团客户的服务营销

4、行业市场拓展与行业团队

5、行业价值链整合与增值业务切入（案例分析）

6、总结（研讨）