臧道祥

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专家名字： 臧道祥

专家简介：

国内杰出销售教练、著名体验式销售训练专家、国际教练协会专业教练、国际训练协会PTT专案培训师、亚洲未来财富训练创编人、联经国际培训机构首席销售训练师、美国AMA营销协会训练师,数百家公司智慧合伙人。

臧老师曾任多家公司执行总监，市场总监，曾组建多个销售团队，培训一线人员数千人。他在行业研究与前景预测方面尤为突出。臧老师是长期致力于体验式教学，众多经验都来源实战一线，操作性极强。他主要研究销售与团队系列课程。他的课程完全区别于传统教学模式，训练方式独树一帜，它融合了当今世界销售心理学、NLP神经语言程式学、管理学、行为学等多学科的最新成果，并与销售实战经验相结合，采用当今国际最先进的情景化训练手段，训练效果十分显著。

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业：中国银行、丽珠集团、中国联通、香港中原地产、中国移动、武汉理工MBA珠海班、创我科技、清华科技园、和记黄埔地产、网址网软件、金山软件、南方汽车、捷朗菱科技、泰康人寿、安利、雅芳国际、联经国际等

课程推荐：

  • 捆绑式销售的策略与技巧 

  • 绝对成交实战策略

  • 销售演示与讲解技巧

  • 顾问式销售技巧 

  • 大客户销售技巧 

顾问式销售技巧

课程大纲：

专题一  正确理解顾问式销售

1、什么是顾问式销售

2、顾问式销售的内涵

3、顾问式销售的特点

4、与传统销售的区别

专题二  顾问式销售的流程

1、挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、

2、掌握客户需求

3、提供解决方案

4、成交

5、销售管理

专题三  顾问式销售要注意的问题

1、在销售过程中要占据主动

2、最应避免的是对顾客的欺骗

3、客户投诉时要在最短时间内解决问题

4、了解利润来源，把重点放在核心业务上

专题四  顾问式销售应用中的几种技巧

1、开场技巧

2、接近客户的技巧

3、提问的技巧

4、倾听的技巧

5、化解拒绝的技巧

专题五  专业销售人员应具备的要件

1、 外在形象

2、 专业知识

3、 团队合作