张城玮

---

专家名字：张城玮

专家简介：

张老师为澳大利亚西悉尼大学MBA、香港白领世界管理学院与广东外贸大学E-MBA。张老师在培训行业中一直眼光独到，早在1999年开始就邀请组织约瀚• 库缇斯、乔•吉拉德、冯两努、陈安之、何华真、张学礼等数十位世界级知名专家到中国大陆授课，同时与众多名师结交深厚友情，汲取了大量名师智慧，成为培训行业融大智于一身的知名讲师。

在香港、广东的十年时间里，张老师先后在香港、广州、深圳三地的数家知名企业内任职高层管理人员。涉足企业销售、人力资源、企业营运等各个实操层面。

2003年，张老师参与研发和改进竞争力（Success—Power） 系列课程，与港、台各地名师（如香港德勤咨询的卢信业先生、曾为台湾警政署谈判专家的张学礼先生等）共同针对大陆市场推出了七大课程。目前，张城玮老师是竞争力（Success—Power） 课程中国大陆的授权师及唯一一位可讲授全部竞争力（Success—Power） 课程的讲师。

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业：广州百事可乐、扬协成（中国）、中国银行、广东奥迪玩具、香港宏力集团、香港国宝投资、康柏莉（中国）、广州嘉士伯啤酒、IDT集团、中国银行、广东奥迪玩具、台湾富丽真金家纺、苏博泰克、华翔腾软件、长沙江南春晓餐饮集团等

课程推荐：

  卓越销售力 ---跨越销售巅峰的力量

  金牌零售店长训练营（Champion Shopkeeper Training） 

卓越销售力 ---跨越销售巅峰的力量

课程大纲：

培训对象：各中小型企业销售管理人员、业务人员、及急需提升销售技能的人士

第一部分：影响力销售------攻心为上，让你的客户说“yes”!

    1、对比-----如何让客户感觉更好（更有价值，更便宜）

    2、互惠-----在“礼尚往来”中影响客户的心理。

    3、社会认同-----让更多的客户认同，并向你说“YES”。

    4、承诺和一致-----引导客户自愿决策，达成销售成果。

第二部分：深度潜意识销售

    1、驾驭内心的恐惧-------清晰的了解客户要什么，自己要什么？

    2、使用沟通绝招-------最有效的与客户建立亲和力，信任感

    3、扣动心灵扳机-------用心锚触发客户情感，点燃需求的欲望。

    4、让潜意识发挥力量-----察颜观色，把握客户内心想法、控制销售过程。

    5、你做错了吗------绕过常见陷阱

    6、合气道策略------化难为简的销售的方法

    7、身心合一--------排除客户成交前的“定时炸弹”。

    8、潜意识着床指令--------深度销售的秘籍。

      A、联想式着床      B、命令、引导        C、地理式着床指令   D、By now

    9、产品介绍的三大策略

      A、活力与自信      B、娱乐              C、教育

第三部分：说服力销售

    1、说服力核心----问的方法及原则

    2、说服的流程VS销售流程

    3、说服的工具-------强大说服力的基石

    4、面对面的说服-------超越FABE

    5、卓越行销---------行销VS销售

    6、突破客户抗拒点-------应对6个“不”的方法

    7、如何让顾客主动上门------1对多说服的绝招

    8、成功靠系统--------如何建立高效的销售系统

    9、行销法则-------  A焦点法则     B定位

10、行销方法--------A渠道  B品质保障  C 物超所值   D媒体  E教育