狄振鹏

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专家名字：狄振鹏

专家简介：

狄振鹏先生，出色财智和杠杆训练培训总监。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海社会科学院高级顾问。

专长领域：销售管理

曾服务过的企业：

　　华泰证券、第一证券、东吴证券、中国海洋石油东海公司、上海烟草、上柴股份、云药集团、阿尔卡特、三普药业、复星药业、通化药业、长甲集团、双鹤药业、远东集团、富达集团、奥康集团、红蜻蜓集团、人本机电、德立西集团、金石包装、超人集团、竺梅集团、宝娜斯袜业、海尔曼斯、分金亭酒业、金鹰国际、中山大厦、苏豪集团、南京烟草、波司登集团、红星美凯隆、中外运、豫园股份、联想电脑、朗驰集团、鼎阳科技、同成科技、中脉科技、欣网视讯、华东电子、中信泰富、南汽集团、南钢集团、中北巴士、斯威特集团、中国银行、农业银行、中信实业银行、工商银行、建设银行、招商银行、中国普天、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、新海宜电信、旭电科技、百得电动、威卡仪表、西门子、摩托罗拉、台安科技、工装自控、平安保险、中国人寿、太平洋人寿、天安保险、东方泵业等

课程推荐

打造高绩效销售团队

课程大纲:

第一部分 营销管理概述

第一讲：营销管理概念

营销管理概述

市场营销基本要素

营销管理观念

推销/销售观念与营销观念的对比

第二讲：销售管理现状

销售管理的五要素及基础

中国企业销售管理的困境及管理不足的原因

企业与销售人员谋求的利益及应做好的工作

中外企业销售管理与变革和销售上的差异

控制销售管理的两大资源

销售管理体系

第三讲：管理销售团队

销售队伍的设计

销售队伍的管理

销售队伍的推销原则

设计和管理销售队伍的步骤关系图

第二部分、销售团队管理

第一讲：招聘选材和培训

招聘

选材

培训

第二讲：激励和生涯规划

有效激励系统

激励方法

激励因人而异、因时而异

激励杠杆

第三讲：绩效和过程管理

为什么销售工作需要过程管理

确定关键业绩指标（KPI）

销售活动管理报表

经营管理分析会议