王文良

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专家名字：王文良

专家简介：

亚洲顶级营销通路专家，中国最著名的销售大师、中国销售学创始人、中国销售之神，中国顶级销售培训专家，2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛副主席兼秘书长。

专长领域：销售管理

曾服务过的企业：

海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等

课程推荐

销售决定企业命运　　

世纪销售赢家

销售决定企业命运

课程大纲：

第一部份营销五大阶段的不同战略

◆生产导向阶段的战略

◆推销导向阶段的战略

◆市场营销阶段的战略

◆整合营销阶段的战略

◆社会营销阶段的战略

第二部份产品的五个价值层次

◆核心利益

◆基础价值

◆期望价值

◆附加价值

◆潜在价值

第三部份今天打造品牌的难度与特点

◆信息泛滥

◆广告投入成本越来越大，成效越来越低

◆发明创造比登天还难

第四部份今天吸引消费者的特点

◆吸引消费者参与

◆超女做项目改良的第一

◆新闻软广告的炒作特点

◆微软两位前总裁离职炒作的不同结局

第五部份不同的品牌不同的通路政策

第六部份目标消费者群的定位政策

第七部份依据公司规模制定营销政策

◆小公司变大后的困惑

◆大公司战胜小公司的策略

◆美联集团战胜安心

第八部份生产型企业的营销通路政策

◆海尔的零库存靠什么？

◆长虹的37亿元的亏损源自何方？

◆旭日升的160亿到哪里去了？

第九部份流通型企业的营销制胜之道

◆耐克的通路制胜之道

◆国美的变身术：由代理变终端

◆家乐福的成功与“罪恶”

◆沃尔玛世界人民心中的楷模

第十部份营销战略中的竞争优势

◆品牌与通路谁重要？

◆跨国公司与本国企业谁更有竞争力？

◆欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？

第十一部份现代营销中策划与销售矛盾

◆现代营销通路中的三大报表

第十二部份现代营销中的市场部角色问题

◆销售技巧的培训

◆品牌策划能力的培训

◆广告计划制订的能力的培训

◆     通路促销能力的培训　

世纪销售赢家

课程大纲：

一：

销售的定义是什么

什么是销售的最高的境界

品牌与销售的策略的关系

当代销售的最大的特点是什么

二：

销售的合理布局

区域的科学划分

区域的市场调查成功的关键

三：

代理通路的建设

代理商的级别的划分

代理商的寻找、考察、确定

人性化通路管理的理念

四：

进店负责人的公关

进店初期的促销活动

哪些产品适合设立专卖店

陈列的成本核算

理货的要点和理货员的管理

销售应收帐款管理

谈判成功的七个关键的环节……