吴威

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专家名字：吴威

专家简介：

现任清华大学职业经理总裁班主讲教师，北大纵横管理咨询公司培训顾问，拥有多年的培训咨询经验。

香港华辉集团（中国）投资公司　　投资顾问

北京泛亚集团网络技术有限公司　　市场总监

清华捷通系统集成有限公司　　　　市场总监

华点通国际咨询有限公司　　　　　客户总监

清华大学职业经理总裁班　　　　　主讲教师

北大纵横管理咨询公司　　　　　　培训顾问

人民大学EMBA　　　　　　　　　主讲教师

中华培训网　　　　　　　　　　　培训顾问

中国管理传播网　　　　　　　　  咨询专家

华夏管理网　　                  　　　　 培训专家

专长领域：销售技巧

曾服务过的企业：

现代城（红石实业），万科企业有限公司，中国房地产集团公司，恒石房地产集团，万德成房屋公司，建华时代房地产公司，北方集团，首信阳光股份，红石实业有限公司，大成房地产集团，青滕国际广告，天朗语音，中国石化集团公司，联想集团，海尔集团等

课程推荐

企业顾问式销售

课程内容

一　销售成功的重要原则

二　如何发掘客户机会

　　　*　了解客户潜在问题

　　　*　了解每个问题产生的原因及影响

　　　*　如何根据客户各种资源情况判断机会大小。

　　　*　如何处理客户的价格异议

　　　*　了解客户决策步骤及标准

三　如何见到关键决策人

四　高级提问技巧

五　如何在众多竞争者中提高自身赢的概率

六　如何向客户做展示/如何提交解决方案

七　如何处理客户异议

八　如何与客户建立长期关系