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课程推荐
狼型赢销训练营
【狼型赢销】－－如何打造一支狼型销售团队
【狼型赢销】－－【自我管理与团队协作】
【狼型赢销】－－建立信任与提问式销售法高级训练
大客户营销及销售过程管理—漏斗法客户管理体系高级训练
【狼型赢销】－－如何打造一支狼型销售团队
课程大纲
1 营销管理常见困惑分析
1.1 管“事”还是管“人”
1.2 管“结果”还是管“过程”
1.3 管“素质”还是管“技能”
1.4 要“能力”还是要“关系”
2 市场需要什么样的销售团队
3 狼族智慧
4 狼型销售团队特质——七点营销力
4.1 客户本位心态——立身之本
4.1.1 区分推销与营销
4.1.2 运用客户满意度提高业绩
4.1.3 善用客户关怀
4.2 自我驱动——生存与死亡
4.2.1 潜在客户与销售业绩
4.2.2 如何创造稳定的销售业绩
4.2.3 强者心态
4.3 自我激励——失败与成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何识别真正的拒绝
4.3.3 正确地对待营销中挫折
4.3.4 妙用拒绝促进销售
4.4 团队协作——分工与配合
4.4.1 营销团队协作原则
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 营销中常见团队协作分析
4.5 过程推进——跟踪与坚持
4.5.1 销售过程推进基本原则
4.5.2 选择适当的时机出击
4.5.3 过程跟进策略分析
4.6 永远忠诚——个人、企业与客户
4.6.1 个人对团队的忠诚
4.6.2 企业对客户的忠诚
4.7 人际沟通——表达与倾听
4.7.1 沟通与销售
4.7.2 如何积极地沟通
【狼型赢销】－－建立信任与提问式销售法高级训练
课程大纲
导论：自我营销
一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……
1 营销与自我营销
2 什么是自我营销
3 自我营销从肢体语言开始
模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼
信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系……
1 什么是信任？
2 信任为什么重要？
3 如何获得信任
4 利用知识帮助建立信任关系
5 销售人员自我推销
6 销售对策
模块二：提问销售法——做一个有“攻击力”的狼
这是一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法！不是讲述而是通过提问！通过提问让客户参与到购买过程中来，通过问收集信息、了解需求、控制销售过程……
客户已经越来越多地对传统的讲述型销售表现出逆反情绪，如何能够有效地吸引客户参与到销售过程中，与客户一起推动销售过程，提问销售法是一种可以显著地减少客户的逆反情绪、提升销售业绩的新型方法。
1 提问销售法
2 高效提问
3 有效地倾听
4 口头沟通：信息反馈
5 非口头沟通
6 培训小结 | .gif)
