侯定文

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专家名字：侯定文

专家简介：

多年一线市场经验和专业培训经验。曾任科龙集团区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，创建了科龙集团有效的培训管理体系和实战课程体系，是科龙培训创始人之一。

专长领域：销售谈判

工作经历：

从2001年踏上培训道路开始，足迹遍及中国每一个城市，历经五年的“先扎根市场，再开发教材，而后进行培训”的道路，侯定文老师凭借专业的精神和非凡的学习实践能力开发了一系列实战性较强的企业内训经典课程。 曾任科龙集团区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，现任支点国际特聘讲师。是科龙集团历史上营销培训的创始人，搭建了科龙电器营销总公司系统有效的培训管理体系和课程体系。 获得“国家高级企业培训师”资格认证，《销售与市场》、《广告主》、《电器》、智网、博锐管理在线、中国营销传播网等多家杂志报刊与网站的特约撰稿人和专栏作者。

职业成就 成功策划空调行业第一个大型厂商联合的促销活动“空调节”；担任区域经理期间实现了区域市场内市场占有率第一的目标。

曾服务过的企业：广东科龙电器 惠泉陶瓷 国美电器 尚一广告 奥克斯空调等

课程推荐

三四级市场攻坚战

课程大纲

第一节 开拓原则和步骤

1、开拓的前提做“四有人”；

2、开拓指导六原则；

3、开拓四步骤。

第二节 赢取首次谈判的成功

1、谈判前奏

2、谈判解析；

3、谈判冲突破解。

第三节 高效启动市场三合一战略

1、一次厂商联合的促销活动

2、一次高质量的培训活动

3、一个月的针对性服务

第四节 巧用资源让市场裂变

1、巧用资源常见问题解析；

2、鉴别可用资源；

3、用活资源数招。

第五节 谈判的最大效益化

如何货款、压货及资源共享的谈判

第六节 维护激活技巧