王建

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专家名字：王建

专家简介：

国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。

专长领域：销售技巧

经典视频：

工作经历：

北京博纳&盛道公司高级董事，国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大、外经贸大学、人民大学客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；

王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，力主“基于价值”的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。

曾服务过的企业：一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等

课程推荐：

如何快速“制造”销售人员

基于信任的销售技巧

如何快速“制造”销售人员

课程大纲：

一、重新认识销售人员的价值

二、如何准确甄选销售人员

三、建立模压式快速训练系统

四、如何管好、用好销售人员

基于信任的销售技巧

课程大纲：

一、全程销售流程解析：

 销售是一项伟大的职业

 销售是一个闭环

 销售人员应当具备哪些技能

二、  决策流程分析：

     机构客户的购买特点

     机构客户的决策特点

     机构客户的决策流程

     决策流程的主要角色

     如何确定相应的销售决策

三、  需求的把握技巧：

     客户的需求是多方面的

     如何设计有效的问题问讯网络

    如何排除聆听中的噪音

    如何有针对性的进行产品陈述

本段说明：掌握客户需求的关键就是学会如何发问与聆听，而如何发问的关键主要集中在如何思考问题，并制定有效的问题线路，在此基础上学会去处噪音的聆听，因此把握需求的关键不在于问了多少，而在于你为什么要这样问并且敏感的获得了需要的信息。

四、 客户关系维护技巧：

    销售就是销售“信任”

    建立客户信任的六大技巧

    如何处理客户异议与不满

本段说明：销售的本质是销售信任，所有的销售手段将最终为获得客户的信任而服务，没有客户的信任，潮流产品一定不能卖出去，有了客户的信任，冷辟的产品也能卖得好！

五、销售人员的职业形象塑造：

　　“第一面”将决定胜负

　　　销售人员的职业形象

　　　销售人员的商务礼仪