沈大维

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专家名字： 沈大维  

专家简介：

上海社会科学院欧帕兹咨询机构讲师。担任过报社记者，编辑。擅长销售与管理培训，曾经在世界500强公司担任过销售培训经理，从事销售与管理工作多年，担任过休闲食品公司的销售主管，中英合资日用品公司的大区经理，美资药品与OTC公司的培训经理，全国销售经理。在销售行业有十多年的经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念。

专长领域：销售管理

曾服务过的企业：ICI ，BAYER，J&J、飞利浦等著名企业；国内公司：北京双鹤、深圳海王、深圳一致、法国依视路、山东阿胶、伊力牛奶、澳柯玛空调、大连美罗,广告业有：周末画报、业茂中策划、上海商情等

课程推荐

销售管理培训课程

课程大纲

一. 基础的管理理论

什么是管理

马斯洛的需求层次

X、Y理论

一分钟经理

二. 销售管理人员的职责

三. 销售人员的绩效评估

综合评定销售人员

会面前的准备

讨论的进行

会面后的跟进

四. 协同拜访

辨明角色

协同拜访的目的

拜访的步骤

如何处理销售人员的问题

如何处理客户的问题

应避免的习惯

五. 区域管理

区域设定

销售预测

销售策略

销售队伍的建设

销售信息运用

行程管理

时间管理

财务管理

六. 激励

什么是激励

你对激励的理解

分析你工作上的激励

激励的要点

七. 领导风格

什么是领导风格

四种不同的领导风格

发展层次与相应的领导风格

自我分析