彰力

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专家名字：彰力  

专家简介：

彰力先生，情景“赢”销训练的创立者。彰先生目前主要致力于电信、邮政、银行、物流等 B2B 领域的营销与客户服务培训。因其在 B2B 营销领域有超过 5 年的营销与销售管理实战经验和超过 3 年的培训经验，特别是他独创的情景“赢”销训练法，在全国各地的培训中，使受训学员很容易做到理论学习与实践运用紧密结合，起到了非常好的培训效果。

专长领域：销售技巧

工作经历：

曾任职知名外资公司市场部经理、副总经理、某大型港资集团公司培训经理。现为深圳科特勒企业管理咨询公司培训总监，普林哲等多家培训机构的高级培训师。

曾服务过的企业：中国海运、工商银行、圣马可皮具、厦华电子、西湖电子、 U.S. POLO 、中国电信、木棉花酒店（控股）、香港德信行、深大电话、中国邮政、华润物流、中国网通、四川网通、广东电信、湖北电信、宁夏电信、陕西电信、诺基亚、美的集团、联想集团、北大方正、深圳中海、深圳外轮代理、深圳华展、长帆物流、厦门嘉达、联想智软、中国联通、佛山联通、联想智软、北京格林威尔、广东省邮政、深圳邮政、佛山邮政等

课程推荐

货代物流行业销售培训—《大客户“赢”销流程和关键技巧》双向式赢销沟通

客户服务管理

顾问式销售技术

顾问式销售技术

课程大纲：

顾问式销售的基础概念；

销售会谈的四个阶段；

需求深度挖掘；

货代物流行业销售培训—《大客户“赢”销流程和关键技巧》

课程大纲：

一）：引言

1. 货代销售人员面临的现状或困惑

 抛出您的“烦恼”游戏

2. 企业客户的采购流程和决策特点分析

3. 货运物流大客户的赢销流程介绍

二）：策略性思考是货代物流业务“赢”销成功的前提

1. 如何选择客户

 客户区隔

 成功选择目标客户的要素

2. 管理好潜在客户——潜在客户管理系统

 潜在客户管理系统有什么重要的作用

 怎样使用潜在客户管理系统

三）：成功接触客户“赢”销就成功了一半

1. 接触货运物流客户必须遵循的AIDA法则

 A I D A法则介绍

 货代“赢”销成功案例分享：六大方法

 有效运用六大方法的注意要点

四）：把握需求是赢得交易的关键

1. 把握货运物流客户需求的四层概念

2. 把握需求必须了解的五大类信息

3. 需求访谈的模式——五步“赢”销拜访法

4. 访谈中的沟通——客户人际沟通风格测试

5. 客户个性化需求分析