李志超

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专家名字：李志超

专家简介：

李先生曾在亚洲战略投资公司工作，担任销售和市场经理，并在后期负责中国区与销售、市场相关的培训工作。工作内容涉及销售区域控制、大型合作谈判、目标市场分析与策划等多项内容，在工作实践中积累了较为丰富的应对市场能力和营销管理经验，并多次参加了美国专业营销管理、颠峰营销策略、区域市场营销和谈判策略的培训，接触先进的营销理念与国外先进的销售实践。

专长领域：销售管理

工作经历：

从1997年起，李老师开始专职介入咨询和培训行业，并以其丰富的营销经验、踏实稳健的作风，卓越的沟通能力，获得了客户的一致认可和广泛好评。作为荣御智业的咨询培训顾问，为许多跨国及国内著名企业提供了包括服务、市场营销方向的培训与咨询。

曾服务过的企业：

 Volvo卡车（中国）渠道营销与服务建设

 天津霍尼韦尔重要客户营销与服务培训

 中石化-霍尼韦尔营销主管客户满意培训

 宇通重工渠道及大客户营销培训

 佳能（中国）渠道与客户服务培训

 壳牌（中国）渠道管理培训

 联想神州数码行业用户管理及谈判策略培训

 方正科技PC、笔记本渠道调整政策制订与渠道管理培训；

 方正科技打印机事业部销售培训的体系设计与部分课程讲授；

 方正科技服务事业部服务体系分析及整体服务人员培训

 戴尔（中国）客户服务理念与技能培训

课程推荐

冰面上的“比萨斜塔”

课程大纲：

一、销售经理的角色、职责和定位

1、 销售团队管理的特点

2、 销售经理和合理定位

3、 销售经理常见的行为误区

4、 销售经理的能量构成

5、 销售经理的五个作用

二、销售业务管理策略与方法

1、 销售业务管理的“鲶鱼效应”

2、 销售经理与下属的“业务型”冲突

3、 3C的概念与价值

4、 SWOT分析与销售效率

三、销售团队的资源管理与利用

1、 3J与资源整合

2、 行业直销与内部资源整合

3、 行业客户决策体系对资源整合的要求

4、 渠道销售中一线销售职责确认

5、 渠道销售问题中的团队能力因素

四、总结与行动计划