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陈小龙

时间:2006-10-12 20:41:06 作者: 来源:

专家名字: 陈小龙  

专家简介:

老师《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人,并开辟专家专栏。他的专著《业务人员(主管)100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀太太乐等公司收录为内部培训教材。还是《新食品》、《糖烟酒周刊》《第一财经日报》《品牌世界》《财富时报》《营销学苑》《成功营销》《当代经理人》《中国食品报》《中国信息报》《新京报》《中国商业评论》等多家财经媒体的撰稿人

专长领域:销售管理

工作经历:

陈小龙,快速消费品中国市场著名营销专家,现任广州名道营销顾问有限公司总经理。先生曾先后服务于海天味业(全球最大调味品厂商)、比利时Artal食品(欧州最大的食品跨国集团之一)&美国Smithfield(全球最大猪肉制品加工商)、新加坡福达(中国)投资有限公司(东南亚著名风险投资公司)、历任省级主管、区域经理、销售经理,区域总经理(Regional Manager), 为海天酱油、莱斯红房子、万威客(Maverick)肉制品、味事达酱油、广合腐乳等国内国际知名品牌产品在中国的发展做出了卓有成效的贡献。先生在中国本土实战10年,多年管理亿元级市场,运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师,在销售管理岗位上服务多年,有跨国公司及本土名企服务的经验,课程实用性,系统性强、课程即学即用,效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。

先生的足迹遍布中国本土近30个省市自治区,他长期深入批发市场,农贸市场,KA大卖场,商场超市,菜市场,零售小店,家庭,工业渠道,对于快速消费品行业渠道发展积累了大量一线资料,并加以整理分析,研究,对于中国快速消费品的分销渠道,经销商,新产品上市、市场环境,竞争状况等研究极为透彻,他对于中国快速消费品行业销售与市场的研究,为中外快速消费品厂商提供了巨大的智慧支持。

曾服务过的企业:海天味业、恒顺醋业集团、新加坡福达食品集团、小糊涂仙酒、广东东糖集团、丹宝利酵母、比利时曼可顿、麦之乡面包、比利时莱斯红房子肉制品、美国万威客肉制品、香港龙堡冷冻食品、香港可口食品、福建宏发(中国)集团、广东朗达科技、佛山壹达莱、港士龙内衣、芭比雅比袜业等。

课程推荐

《快速消费品专业培训:团队管理与协作》

全渠道管理培训课程

 

《快速消费品专业培训:团队管理与协作》

课程大纲:

第一单元:销售团队每日客户拜访管理

第二单元:销售团队日报表管理

第三单元:销售团队提出客户异议处理

第四单元:销售团队目标达成进度管理

第五单元:新开客户管理

第六单元:区域市场管理

第七单元:辖区大客户管理

第八单元:团队激励

 

全渠道管理培训课程

课程大纲:

第一章:批发渠道管理

  第一节:批发渠道的特点

  第二节:批发渠道的管理要点

  第三节:海天酱油如何做批发渠道

 

第二章:现代渠道管理

  第一节:现代渠道的分类及特点

  第二节:现代渠道的管理要点

  第三节:大卖场管理

  第四节:如何最大限度地提高现代渠道产出

 

第三章:零售店管理

  第一节:零售店的分类及管理特点

  第二节:铺货

  第三节:小店管理

  第四节:通路精耕

 

第四章:餐饮渠道管理

  第一节:餐饮渠道的特点

  第二节:通过批发商管理餐饮渠道

  第三节:餐饮渠道直营

第四节:餐饮渠道推广

  第五节:案例分享:海天、李锦记、家乐如何做餐饮渠道

 


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