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周子淳

时间:2006-10-16 11:06:16 作者: 来源:

专家名字:周子淳

专家简介:

百盛培训师

共进学习协会会长

明园集团人事行政经理

明圆文化艺术中心筹办人

力朗管理顾问有限公司培训师

上海市首届高级管理咨询师

专长领域:销售技巧

工作经历:

先生出身于军人之家,勤于思考,在98年突然认识到自己来到世上是有使命的,从此开始探索积极的人生之路。

从事销售六年多,担任过销售经理、大区经理以及销售总监等职务,凭着真正为客户着想的精神和良好的沟通识人天赋,做出优秀的销售业绩,曾被一客户单位--宝钢国际誉为“印象最深的销售经理”。尤其在大客户销售,带领销售团队,外地市场开拓有很深的心得和体会。

此外还在明园集团担任过人事行政经理,并筹办明圆文化艺术中心。

自从2001年踏上讲台以来,先生已为至少3000人次上过销售和个人成长方面的系列课程。他认为所有的销售都是与人沟通互动,关键是一定要了解自己的性格和做事方式,其次要了解对方的沟通模式,知己知彼,方能实现互信双赢。所以在先生的课程中,从没有枯燥的说教,没有单纯技巧的讲授,他非常善于启发学员的思维,发掘学员与生俱来的天赋和潜能,在完全快乐的互动中学会方法和思考工具。他是少有的、可以连续为企业上销售一系列课程的讲师。

曾服务过的企业:中欧EMBA、复旦EMBA、上海大学生就业指导中心、贝尔阿尔卡特、凯德置地、阿斯利康、华硕电脑、平安保险,万创物流,天祥集团,环球实业等

课程推荐

顾问式销售

大客户营销

如何让你的客户喜欢你

销售队伍管理

专业销售技巧

销售时间与区域管理

客户拜访技巧

团队建设与激励

 

顾问式销售

课程大纲:

第一讲 销售行为和顾客购买行为

第二讲 顾问式销售的几个基本概念

第三讲 关于购买循环

第四讲 顾问式销售面临的难点

第五讲 SPINFAB

第六讲 顾问式销售对话策略

第七讲 SPIN技术进阶

第八讲 SPINPSS

第九讲 SPIN运用关键――准备

第十讲 通过问题询问确认需求

第十一讲 通过满足需求完成销售

第十二讲 顾问式销售应注意的几个问题 

 


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