曹笋

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专家名字：曹笋

专家简介：

中国人寿镇江分公司教育培训部 专职组训

　　泰康人寿苏州中心支公司 专职讲师/客户经理

　　江苏交广汽车俱乐部苏州分公司 营销总监

　　苏州邦德管理咨询有限公司 培训总监

　　Centenary College Business School 工商管理专业 MBA

　　苏州大学、苏州科技大学、苏州职业大学客座讲师

　　职业培训顾问、培训整合顾问、拓展训练师

专长领域：销售管理

曾服务过的企业：苏州工商局、苏州顺驰地产、苏州耐普罗、苏州铭星科技、苏州天诚集团、太平洋人寿、苏州交广汽车俱乐部、苏州技泰、中国人寿、泰康人寿、太平人寿、中国移动、亚飞汽贸、市委党校、山西矿业局等

课程推荐

巅峰销售技巧

卓越的销售团队管理

企业培训师TTT

头脑风暴

卓越的销售团队管理

课程大纲：

第一讲 销售经理的角色与职责

·销售团队在企业中的地位

·销售经理的角色和职责

·销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘

·销售团队的定岗、定编、定员

·销售代表的招聘

第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设

·销售培训方案

·销售人员的发展

·团队合作与建设

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬

·销售代表绩效评估

·销售代表的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策

·市场分析

·目标制定

·市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估

·销售预估

·销售预算

·销售渠道

·销售方式

·销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬

·领导和管理

·激励的方法

·销售人员的激励

·表扬的方式

·问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协访

·培养下属有什么好处

·培训与辅导

·专业辅导模式