方南

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专家名字：方南

专家简介：

方南老师从企业基层做起，凭借自身的实力曾先后任职国内大型合资上市公司高级营销经理、营销总监、企业副总及外资企业总经理特别助理（负责企业整体运营）。

专长领域：销售技巧

曾服务过的企业：新恒基 君领天下（红牛集团山东机构） 东一胶带（韩国独资） DHL 澳波泰克安全设备 顺驰房地产 哈尔滨和润 国墙企业集团 青岛旺斯达 大庆同益

课程推荐：

销售人员销售技巧提升技巧

课程大纲：

第一讲：销售人员正确心态的建立

　　♦你是销售人员还是解说员

　　♦客户至上的真实体现

　　♦心态决定行为，行为决定客户的感受

　　♦与公司站在同一战线

　　♦一视同仁与乐于助人的态度

　　♦焦点导引思想　

第二讲：赢在起点：新、老客户的接待技巧

　　♦个人的外在形象塑造

　　♦文明服务用语及仪态和礼仪训练

第三讲：直接有效的开场白(重点）

　　♦掌握接近客户的时机

　　♦开场白的注意事项

　　♦销售话术：语言构图技巧

　　♦技巧一：新的产品

　　♦技巧二：项目和计划

　　♦技巧三：唯一性

　　♦技巧四：重要诱因

　　♦技巧五：制造热销的气象　

第四讲：有效询问，掌握需求（重点：列出日常中与客户沟通的案例进行现场演练）

第五讲：激发客户购买欲望的技巧（重点：列出日常中与客户沟通的案例进行现场演练）

第六讲：有效处理客户异议（重点：列出日常中与客户沟通的案例进行现场演练）

第七讲：创造业绩的成交技巧（重点：列出日常中与客户沟通的案例进行现场演练）

　　 ♦如何掌握成交信号

　　 ♦作业：角色扮演，全销售流程演练