刘月松

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专家名字：刘月松   

专家简介：

实战派高级培训师，沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到，对企业经营问题的剖析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力。

专长领域：大客户销售

工作经历：

北京某大型房地产集团常务副总裁；

北京某大型投资管理公司运营总监；

北京某管理科学研究院副院长；

现任北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司沙盘培训首席顾问。

清华继续教育学院特邀讲师，浙大经济学院特邀讲师，中科院EMBA研修班特邀讲师，中国人民大学培训学院特邀讲师，北京大学光华管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判，中企联经理人资格认证专家，国内二十六家知名管理咨询公司特约培训顾问。

曾服务过的企业：清华大学继续教育学院 中国企业联合会及全国各地咨询与培训机构数十家。中国人寿 中国银行 中国化工建设总公司 国经兆维 长城计算机 太极计算机 方正宽带 蓝波宽带 晓通网络 久其软件 北纬通信 合利时股份 亚都科技 珠江地产 赛特集团 民族饭店 齐鲁石化 圣象木业 安美尔集团 罗顿集团 太子奶 绿顿乳业 牵手果汁 金风帆蓄电池 首钢 万安集团 北京纺织行业控股 华菱股份 国家开发银行 长虹股份 中科院 太阳神集团 南方电网 中国电力 蒙牛集团 新五丰股份 马应龙药业集团 华动飞天集团 LG集团 空中网集团 红蜻蜓集团等

课程推荐

《卓越销售》——大客户销售与管理沙盘模拟培训课程

课程大纲：

一 市场调研方法

1 市场环境分析

企业宏观环境分析

企业行业环境分析

企业微观环境分析

2 消费者市场分析

消费者市场分类

消费者市场的特点

消费者的购买决策过程

3 产业市场分析

产业市场的特点

产业市场的购买行为特点

产业市场营销策略组合特点

4 市场销售信息分析

信息系统的建立

如何收集信息

如何解读信息

二 营销计划的制定 实施与控制

1 市场选择

学习制定企业战略计划

运用有效的市场细分

目标市场选择策略

2 营销策划

制定营销决策

管理产品线和品牌

设计定价战略与方案

管理营销方案

管理广告

3 市场营销计划的制定与实施

计划制定程序

计划内容要点

计划的有效实施

4 市场营销控制

营销控制的基本程序

获利性控制的手段与方法

市场营销审计

三 成功销售的技巧

1 快速进入新市场--展会

2 洽谈或技术交流

3 测试和样品

4 拜访客户

5 赠送礼品

6 商务活动

7 参观考察

8 电话销售

四 大客户管理

分析客户的购买过程

帮助客户寻找真正的目标

跨越鸿沟的呈现方法

为大客户制订发展目标

建立大客户管理战略及计划

顾问式的销售行动

成为顾客的发展顾问