彭于寿

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专家名字：彭于寿

专家简介：

北京新天地数码集团总裁；北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁；深圳旭日国际集团专业生产厂长；深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长； 长期在大型企业担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

专长领域：大客户销售

工作经历：

现任职务：

上海交大管理学院特聘讲师

清华大学继续教育学院特聘讲师

职业经历：

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁

深圳旭日国际集团专业生产厂长

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

长期在大型企业担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

曾服务过的企业：南方航空、海南航空、渤海石油、神州数码、天地药业、奇正药业、中旺集团（五谷道场）、劲霸男装、稻花香集团、小肥羊、广州佳鑫、北京东恒嘉、深圳日立信电、蛇口中建、重庆雅马哈等

课程推荐

沙盘模拟训练课程：

企业系统运营管理沙盘模拟课程

企业战略管理与经营决策沙盘模拟课程

企业项目管理沙盘模拟课程

大客户销售与管理沙盘模拟课程

商务沟通技巧

有效沟通与团队协作

自我沟通与人际沟通

品牌建设与管理

如何提升领导艺术

如何提升企业执行力

大客户销售与管理沙盘模拟课程

课程大纲：

一、市场调研方法

1、市场营销环境分析

    企业营销宏观环境

    企业营销行业环境

    企业营销微观环境

2、消费者市场分析

    消费者市场分类

    消费者市场的特点

    消费者的购买决策过程

3、产业市场分析

    产业市场的特点

    产业市场的购买行为特点

    产业市场营销策略组合特点

4、市场营销信息分析

    信息系统的建立

    如何收集信息

    如何解读信息

二、营销计划的制定、实施与控制

1、市场选择

    学习制定企业战略计划

    运用有效的市场细分

    目标市场选择策略

2、营销策划

    制定营销决策

    管理产品线和品牌

    设计定价战略与方案

    管理营销方案

    管理广告

3、市场营销计划的制定与实施

    计划制定程序

    计划内容要点

    计划的有效实施

4、市场营销控制

    营销控制的基本程序

    获利性控制的手段与方法

    市场营销审计

三、成功销售的技巧

    1、快速进入新市场--展会

    2、洽谈或技术交流

    3、测试和样品

    4、拜访客户

    5、赠送礼品

    6、商务活动

    7、参观考察

    8、电话销售

四、大客户管理

    分析客户的购买过程

    帮助客户寻找真正的目标

    跨越鸿沟的呈现方法

    为大客户制订发展目标

    建立大客户管理战略及计划

    顾问式的销售行动

    成为顾客的发展顾问