胡学慧

---

专家名字：胡学慧 

专家简介：

中华内训网特聘讲师，营销管理、特许经营顾问，国内实力派营销传播专家，中国动画学会理事，《汽车秀AUTOSHOW》杂志常年顾问，曾任麦当劳餐厅（深圳）有限公司高级管理多年，是国内较早研究顾客服务、特许连锁、娱乐营销的专家，参与创建麦肯特（中国）企业顾问有限公司和《中国营销传播网》，有多年的管理顾问及培训经验，并发表过十多篇关于市场营销、服务及电子政务方面的研究文章。成功策划了《1997中国北京秋季房地产交易会》、《创新2000——中国新营销论坛》《2001分销管理论坛》《2002珠三角财富论坛》等大型营销传播活动。

专长领域：营销战略

曾服务过的企业：TCL、润迅、广发行、宝洁CCM钙、香港工业总商会、华润啤酒、黎明网络、中保财产、因派科技、泰安地产、邯郸市政府、丰谷酒业、口口美水饺、侬本佳化妆品、高智通儿童电脑、叮当猫童装等

课程推荐：

  大客户管理与销售

  国际连锁企业的营销与服务

  营业厅顾问式销售技巧

  CRM客户关系管理（基础篇/中级篇）

  跟着麦当劳学特许连锁

  创建销售渠道新优势 

  娱乐营销——如何利用影视动画,塑造品牌,推广产品 

创建销售渠道新优势

课程大纲：

一、销售渠道的竞争优势

1、以产品为中心的公司面临的挑战

2、以渠道为中心的竞争优势

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何选择正确的销售渠道

1、出发点：以产品——市场为中心

2、方便顾客购买的渠道定制

3、产品对销售渠道选择的影响

4、利润：渠道选择的经济学

5、案例：航空业、鲜花业

三、渠道建设

1、“杠杆型”的销售队伍

2、商业伙伴（间接）渠道

3、电话渠道

4、因特网

5、案例：3-4个案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道组合和渠道整合的艺术

2、渠道的投资组合

3、渠道性能的评定与管理

4、案例