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课程推荐：
经销商培训
课程大纲：
设计思路：
本课程专门为中国企业经销商量身定做。她以品牌营销为导向，阐发经销商与厂商在营销时代所应建立的新的理念、新的关系特征、新的合作模式。
课程时间长度：4单元
特别适合开始走品牌之路或已经走品牌营销的厂商为全国经销商培训使用。
课程大纲：
一、 经销商，你的位置在哪里？（转型期中国经销商的角色定位）
中国批发商的生命周期
中国批发市场往哪里走
品牌是什么
品牌代理是什么
品牌代理做什么
中国批发商如何转型
二、“从猫吃老鼠到猫鼠伙伴”——谈经销商观念变革
猫为什么不吃老鼠——敏变与经销商素质
“眼镜肉店”说明了什么？——点子创新与结构创新
“万达”葡萄酒为什么是猴子掰玉米？——走出交易营销
“秦池”标王的失败意味着什么？——告别广告营销
舟舟指挥说明了什么？——运用公关营销
“五一”油漆专卖店为什么不卖五一油漆？——走进网络营销
“哥弟”服装连锁成功的秘密——认识结构分销
三、品牌代理商开展深度分销的17项策略
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销 | .gif)
