朱俐安

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专家名字：朱俐安

专家简介：

　　★深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理

　　★美国国际训练协会PTT银章培训导师

　　★深圳市十大金牌顾问之一

　　★香港国际管理研究学院研究员

专长领域： 营销战略

课程推荐：

致胜营销的五种能力

课程大纲：

第一讲、制胜营销的概述

1.为什么要掌握制胜营销的五种能力？

2.什么是营销？

3.营销的世界翻天覆地

4.目前营销中存在的八大误区

1）.缺乏战略意识

2）.缺乏系统性

3）.缺乏品牌架构规划

4）.品牌属性定位混乱

5）.核心价值概念模糊

6）.缺乏差异化

7）.表现力差

8）.传播随机化

5. 总经理在营销中的作用

第二讲、能力1：明确目的—创意不等于战略

1.战略是什么？

2.定位的意义

1）.创造差异

2）.战略要素

3）.策略前提

4）.竞争优势

3．企业发展阶段分析

4．成功营销是长期获利

5．成功战略的突破点

第三讲、能力2：选准目标—促销不等于利润

1.客户定位决定市场定位

2.单一产品定位

3.广告效果分析

4.定位的三个时代

1）.产品至上

2）.形象至上

3）.定位至上

5．决策依据

1）.市场定位

2）.策略定位

3）.产品定位

第四讲、能力3：系统运营—眼球不等于购买

1.服务营销策略

2.客户需要的五大动机

1）.价值取向

2）.规范要求

3）.习惯作用

4）.身份象征

5）.情感需要

3.服务过程的构成要素

4.客户通过服务感知认同的四个重点

第五讲、能力4：传播执行—专业不等于必胜

1.整合营销的魅力

1）.效果全在执行

2）.传播重在科学

2.公关第一，广告第二

3.促销组合决策

第六讲、能力5：抓住核心—爱拼不一定会赢

1.营销与促销的要点分析

2.产品生命周期特点、目标和战略

3.未来的营销是品牌的战争

4.战略和战术兼顾的品牌之道

1）.价值就是品牌

2）.行动证明品牌

3）.细节体现品牌

4）.传播成就品牌

5）.情感培育品牌