邱建卫

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专家名字：邱建卫

专家简介：

企业学者，著名企业顾问师，实力派演讲家。中国首批“世界高级商务策划师（WBSA）”；2005年“中国十大品牌策划专家”；“北大论坛”颁奖嘉宾。资深营销战略及市场企划专家、著名职业规划和老板生涯顾问。

专长领域： 销售管理

课程推荐：

营销团队的激励管理

课程大纲：

★ 销售管理的最基本定律

☆ 优秀营销组织的11个法则

☆ 销售组织的3大病灶

☆ 销售经理的6大痛苦

☆ 优秀销售经理的2个根本性武器

★ 销售目标的有效管理

☆ 销售目标的预测和设定方法

☆ 销售目标的合理分配标准

☆ 目标的有效设定的“标杆管理

☆ “应有市场方法”的具体运用

★ 找到最适合的销售者

☆ 销售人员招聘的4个基本原则

☆ 顶尖销售人员5类特质分析

☆ 优秀营销人员的招聘案例

☆ 营销组织中需要拒绝的4类人

☆ 营销人员的老化症状和应对

★ 营销组织的有效管理

☆ 营销组织的问题分析和管控方向

☆ 优秀营销经理的4大职责

☆ 了解营销人员的行为风格和营销风格

☆ 营销流程中的4个准备度

☆ 营销业绩管理的4个核心支架运用

★ 营销团队的激励和绩效评估

☆ 营销人员的状态分析及有效激励方法

☆ 营销队伍的系统培训模式

☆ 营销组织评估的7-4原则

☆ 有效评价营销团队绩效的KPI方法

☆ 营销人员工作满意度测评