郭阳道

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专家名字： 郭阳道

专家简介：

美国管理学会（AMA）专业培训师；

美国宾州州立大学企管硕士（MBA）；

台湾政治大学新闻硕士；

现任外企人力资源协会理事；

北京圣荣特训培训讲师

中国电子协电子商务专家委员会高级会士；

华点通电子商务有限公司China Click2负责51e-training总经理。

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业： IBM   DHL  北大方正  联想集团   华为公司   纳贝斯克   中国工商银行VISA信用卡   达能集团   顶新集团   中国远大集团   上海罗氏制药等

课程推荐：

高层销售

参加对象：

主管营销的总经理、营销总监、大客户经理、销售经理以及愿意提升自己能力的人士。

为什么您应参加本培训？

帮助您拓宽视角，了解直攻核心的销售策略

帮助您把握采购过程中的重点人物，提高您分析和把握不同客户角色的能力；

帮助您掌握和了解如何与层峰人士进行会晤、有效会议等方法和技巧。

您通过本培训的收益 建立面对客户高阶人士的信心

提升与决策关键人物往来的能力

创造最短的销售路径，迅速达成目标

课程大纲：

1.层峰销售---直攻核心的销售策略

．锁定层峰利益点

．面对大老板的风险性

．由上而下销售的效益评估

．针对客户不同层级销售的利益优劣分析

2.锁定采购关键人物

．一场游戏，多少主角与配角？

．谁涉及采购决策核心？

．确认采购过程中的不同客户角色

3.如何与层峰人士晤面

．创造会晤的最佳方法

．得以晤面的必备筹码

．陷于低阶泥淖的突围法

．拜访层峰的常遇困境与因应之道

4.如何精确揣测层峰人士的真心意

．研读客户相关资料

．客户型态分析

．事前的拜访规划

5.如何与大老板进行有效会议

．问对的问题

．积极倾听

．会谈时的注意事项

6.如何向高阶决策主管作演示文稿

．有效演示文稿策略的选择

．销售产品效益及销售经营理念

．整体资源/服务的总结说明

．演示文稿的相关实用技巧

7.个案演练及角色扮演