刘同福

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专家名字： 刘同福

专家简介：

经济学硕士，高级经济师，中国汽车培训师联盟高级会员，中华汽车培训网首席培训讲师。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.刘先生多年从事汽车行业管理实践和实战研究，先后担任过高校讲师、汽车企业总经理、咨询机构首席汽车研究员、专业汽车培训公司首席讲师等，有十余年汽车行业从业经历。  

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业：德国宝马、上汽大众、上海通用、南京依维柯、沈阳金杯、亚星奔驰、菲亚特、富士重工、江淮汽车、东风悦达起亚、云峰汽车集团等

课程推荐：

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汽车销售课程体系简介

专业型汽车销售精英培训

课程大纲：

第一讲  新时代汽车销售人员面临的三大挑战

1.角色定位的转换

2.经验型销售的提升

3.营销理念的升级

第二讲  未来赢家——超越顾问式销售

1.顾问式销售简介

2.顾问式销售的现状与弊端分析

3.如何超越顾问式销售

第三讲  成为专业型汽车销售精英必备的特质和心态

1.影响汽车销售人员成功的关键因素

2.优秀汽车销售人员的特质

3.专业型汽车销售人员必备的心态分析

第四讲  专业型汽车销售人员的形象塑造

1.良好的形象是良好业绩的开端

2.专业化汽车销售人员的形象塑造

第五讲  快速提高汽车销售业绩的方法

1.提高汽车销售业绩的最佳捷径

2.运用标准的销售流程

3.针对顾客不同的反应和态度的应对技巧

第六讲  汽车展示厅接待技巧

1.欢迎顾客

2.提供咨询

3.展示车辆

4.达成协议

5.交车验车

6.售后跟踪服务

第七讲  汽车推销的技巧

1.找准汽车目标市场

2.识别潜在购车顾客

3.建立顾客资料卡

4.初次与顾客联系

5.会见潜在顾客介绍车型

6.准备书面建议书

7.谈判与成交

8.总结成功经验并寻求不断提高

第八讲  如何成交大订单——攻克单位购车客户的技巧

1.单位购车行为分析

2.单位采购过程的八个阶段

3.单位采购过程八个阶段的营销对策