陈方

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专家名字： 陈方

专家简介：

惠肯企业经营管理网创始人。在企业人力资源管理领域近12年工作经历。广东沿海大型外资、合资企业从事人力资源工作八年。

专长领域： 销售管理

曾服务过的企业：中国电信、中国联通、兰州石化、云南红塔集团、成都红光、武汉洪山电工、金冠食品、新加坡城市集团、鲁南水泥、浙江巨化、凌云幕墙、江钻股份、中顺集团、广东骏丰、三环车身、北京建设银行、中铁集团、富山机械、口口可食品、中国宝洁、武钢集团、新昌印务等

课程推荐：

卓越的销售团队管理技能培训   

如何有效对企业销售渠道进行管理   

王牌销售人员的十项专业销售技巧训练   

卓越的销售团队管理技能培训

培训目标：

1、让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责，

2、掌握销售团队建设关键技巧运用的方法

3、建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

4、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

适合对象：

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

课程大纲：

第一讲 销售经理的角色与职责

1.销售团队在企业中的地位

2.销售经理的角色和职责

3.销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘

1.销售团队的定岗、定编、定员

2.销售人员的招聘

第三讲 销售人员职业生涯发展与团队建设

1.销售培训方案

2.销售人员的发展

3.团队合作与建设

第四讲 销售人员绩效评估与薪酬

1.销售人员绩效评估

2.销售人员的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策

1.市场分析

2.目标制定

3.市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估

1.销售预估

2.销售预算

3.销售渠道

4.销售方式

5.销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬

1.领导和管理

2.激励的方法

3.销售人员的激励

4.表扬的方式

5.问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协助

1.培养下属有什么好处

2.培训与辅导

3.专业辅导模式