黄伟东

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专家名字： 黄伟东

专家简介：

    北京傲姿时代教育网络技术有限公司销售和市场副总裁。

美国雷鸟国际工商管理研究生院，国际工商管理硕士学位。

曾任美国戴特豪思(Datahouse)公司大中华地区副总裁；曾受聘于全球500强之一的联合道麦克公司(Allied Domecq)，担任亚太地区国际营运主管及跨国常驻代表；北京派力营销管理咨询公司执行总经理等职，具有丰富的跨国经营的实战经验。

在美国工作期间，曾执教于夏威夷大学中国方向MBA及檀香山Chaminade大学，主讲国际商务管理及跨文化沟通等课程。同时曾多次受美国几家著名大公司及大学的邀请讲有关的商业课程。并曾担任世界著名的非营利个人发展培训机构Toastmaster International东西方俱乐部的总裁。

专长领域： 营销战略

课程推荐：

市场营销战略与规划

课程大纲：

一、 变化世界中的市场营销

1、 什么是市场营销

2、 营销管理

3、 营销管理理念

4、 21世纪营销挑战

二、 战略规划及市场营销过程

1、 战略规划

2、 设计业务组合

3、 市场营销过程

4、 管理营销活动

三、 营销环境

5、 公司的微观环境

6、 公司的宏观环境

7、 营销环境的对策

四、 营销调研及信息系统

1、 营销信息系统

2、 营销调研系统

五、 消费者市场及消费者购买行为

1、 消费者行为模式

2、 影响消费者行为的特征

3、 购买者决策的过程

4、 新产品的购买者决策过程

六、 商业市场及商业购买者行为

1、 商业市场

2、 商业购买者行为

3、 事业机构及政府市场

七、 市场细分、目标市场选择及市场定为以获得竞争优势

1、 市场细分

2、 市场目标选择

3、 进行市场定位以获竞争优势

八、 产品及服务战略

1、 产品分类

2、 个别产品决策

3、 产品系列决策及组合决策

4、 服务市场营销

九、 新产品开发及产品生命周期战略

1、 新产品开发战略

2、 产品生命周期战略

十、 产品定价：定价考虑及战略

1、 定价时需考虑的因素

2、 新产品定价战略

3、 价格调整战略

十一、销售渠道及后勤管理

1、 渠道行为及渠道组织

2、 渠道设计决策

3、 渠道管理决策

十二、零售与批发

1、 零售商营销决策

2、 批发商营销决策

十三、整合传播营销战略

1、 制定总体促销预算和促销组合

2、 不断变化的营销传播景观

十四、广告、促销及公共关系

1、 广告中的主要决策

2、 促销

3、 公共关系

十五、人员销售及销售管理

1、 人员销售作用

2、 销售队伍管理

3、 人员销售原则