华红兵

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专家名字：华红兵

专家简介：

中国新一代策划掌门人

中国营销金鼎奖获得者

中国策划金钥匙持有者

中国十大杰出营销经理人

中国策划研究院研究员

专长领域： 营销战略

课程推荐：

中国式营销之实践

课程大纲：

中国式营销的解决方案 6 POWER

1.Customer    顾客   赚谁的钱？

2.Product     产品    拿什么赚钱？

3.Place       渠道    谁帮你赚钱？

4.Competition  竞争   谁分你赚的钱？

5.Communication  沟通  怎么赚钱？

6.Brand    品牌    如何赚更多的钱？

一、重树顾客导向——超越“制造困境”

现代市场的顾客需求层次：

1.顾客现实需求     产品功能质量价格

2.顾客潜在需求     产品的价值

3.顾客个性化需求   产品的艺术与联想

案例解析：

现实需求：价格与美——中国手机功夫挑战洋品牌

潜在需求：价值与概念——中国香烟功夫挑战洋品牌

个性化需求：艺术与联想——QQ汽车

二、再造产品价值——摆脱“价格战”

新营销实战中的应用价值链

消费者购买动机调查分析

消费者究竟购买的是什么

中国消费者的10°需求理论

      案例解析：

农夫山泉

商务通的新营销实践

海尔“别人降价我提价”

排毒养颜胶囊卖的是什么

婷美的“挺和美”幻想

脑力智宝

三、“差异化竞争”——确立“不败优势”

            差异化消费决定产品定位

            差异化竞争决定市场定位

            世上唯一不变的是变化

            5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点

案例解析：

农夫果园的差异化道路

盖天力公司的市场侵略策略

主语城 引导北京政务区国际化

小灵通“夹缝”创奇迹

四、降低“沟通成本”——公关胜于广告

产品信息和消费者知觉信息不对称

消费者的知觉偏差

被消费引导

公关第一   广告第二