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课程推荐：
市场细分与数据化营销
阳光下的营销行为与沟通技巧
谈判的艺术与双赢策略
区域市场精细化营销与管理
市场细分与数据化营销
课程大纲：
1. 传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈
2. 市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来营销的趋势
3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术
4. 将市场细分应用于营销全过程
5. 数据化、工具化营销的必要性与意义
6. 市场数据的收集与分析
7. 各类市场细分、数据化的决策工具与营销方法：
全国市场分级及战略性市场选择
区域市场容量与消费水平细分及策略规划
最优状态下的业务单元目标制定
业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
分销网点规划动态决策模拟
增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
业务单元销售增量分析模型
业务单元市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
分市场产品组合模型
分规格/价格细分竞争态势及应对策略
分渠道细分竞争态势及应对措施
业务单元量本利与市场行动动态模拟
竞争为导向下——对颓势品牌份额的快速争夺
对主要品牌核心市场或利润的打击
以城市为单元的重点市场布局
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阳光下的营销行为与沟通技巧
课程大纲：
1、开篇：从一件微小的事情看你的营销观
2、营销漫谈
营销的目的
营销的核心概念
营销要素组合
营销人必须具备的四只眼
与企业建立“营销关系”——合格员工第一步
销售人员良好心态的标志
3、完整产品（服务）含义的意义
完整产品的三个层次
消费者的心声：给我一个购买的理由
4、营销需求链管理
投资者的需求
政府的需求
员工个人的需求
渠道成员的需求
消费者的需求
媒体的需求
深度营销服务
满足客户需求的原则与技巧
5、完整营销体系
6、营销人员沟通技巧
沟通的种类
销售人员沟通六大原则
销售人员沟通20大要诀
高效沟通的步骤
做一个好听众
4种类型的PDP人格特质分析及沟通技巧
销售人员的礼仪
7、家乐福采购人员32条内训的反向应对
8、成功16式
谈判的艺术与双赢策略
课程大纲：
1. 谈判的原则与目标
2. 经典谈判案例分享
探询式递进谈判介绍＋案例情景再现＋评论分析
换位思考，增加客户的转换成本＋案例情景再现＋评论分析
挖掘对方的潜在需求并进行利益交换＋案例情景再现＋评论分析
用数字来演绎谈判的本质：买卖罐头的例子＋评论分析
3. 左右谈判的潜在因素
4. 世界各国人的谈判特点
5. 合作式的谈判与竞争式的谈判
6. 谈判者的个人心态
7. 权力的特性与运用
8. 18种有效谈判的技巧
9. 谈判对象的多维需要性
10. 小心擦边球
11. 让步的原则
12. 优秀谈判人员的特质
13. 成功谈判的守则 | .gif)
