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营销创新——把握123
课程大纲：
第一部分 中国制造八大病相
一、产品品种很多，赚钱产品很少
二、产品资源很强，市场竞争很弱
三、产品说法很多，产品卖点很少
四、产品概念很棒，产品品质很烂
五、产品品质很好，产品包装很差
六、产品资源很大，推广资源很小
七、一个大牌明星，到处延伸使用
八、一个大牌明星，不会延伸使用
第二部分 传统营销思维——纵向营销的优势和劣势
一、需求分析 二、市场界定
三、市场细分定位 四、营销组合的形成
五、产品创新七种基因
第三部分 产品提升六条路径——横向营销与纵向营销的对比
一、基础对比 二、运作方式对比
三、效果对比 四、销售额来源对比
五、适用情境对比 六、责任主体对比 第四部分 横向营销过程分析与方法
一、 横向营销的定义
二、横向营销的三个步骤
1、在市场营销过程中选择一个焦点
市场定义层面 产品层面 其余营销组合层面
2、制造营销空白
替代 反转 组合 夸张 去除 换序
3、建立联结
想象购买过程 提取积极因素 找到一个情境
三、横向营销过程的最终结果
1、 新产品，新功能
2、 新产品，旧功能
3、 旧产品，新功能
四、在横向营销框架下的案例再现
牛奶搭档
炮衣糖弹
五、产品创新方法现场演练
六、学员典型问题研讨分析 | .gif)
