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课程推荐：
成功销售三部曲课程大纲
适合对象：
希望提高销售技巧的商业人士，企业中有一定工作经验的销售人员等；
课程目标：
◇通过学习，提高销售技巧并将之运用到实际销售中。
◇分析客户心理和需求，有效处理客户疑问，与客户建立良好关系。
◇掌握缩短销售周期的方法，使学员成为优秀销售人才。
课程特色：
以客户在消费过程中不同阶段的消费心理变化为依据，对应销售工作中适当的销售行为和技巧，指导从事销售工作的人员，结合自己所从事的行业以及产品特色，高效的完成每一个环节的销售工作。
课程大纲：
一、销售制胜基本法
1、促使‘潜在客户’消费的奥秘是什么？
2、销售过程与消费过程对应关系是什么？
3、如何建立良好的销售工作中第一要素？
4、如何分析、判断客户的需求类型？
5、如何准确寻找客户需求的切入点？
6、怎样交流才能提高分辨客户真实需求的效率？
二、在销售工作中鉴别、掌控驾驭产品内涵和外延的有效方法
1、产品具有哪些属性？各个属性之间具有什么样的内在关联？
2、客户的特殊利益是什么？
3、客户的特殊利益与产品的属性，存在哪些必然的联系和区别？
4、销售人员在销售工作如何体现自己的最大价值？
5、产品展示——什么样的方式最适合？
6、产品展示有哪些原则和话术？
7、什么是产品陈述？为什么一定要做产品陈述？
8、产品陈述有哪些关键的步骤？
三、实战对决、超越自我
1、客户为什么有问题？
2、如何面对和处理不同的客户异议？
3、在哪些销售过程中会出现客户异议？
4、针对不同的异议，有哪些对应的处理原则和实用方法？
5、想要顺利达成交易会有哪些障碍？
6、促成交易——有哪些基本的原则吗？
7、常用的几种成交技巧
8、未达成交易应该注意哪些事项？ | .gif)
