乔•吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　乔•吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔•吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场……然而，谁能想象得到？像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的销售员”。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔•吉拉德四个最重要的成功关键。

250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

　　如果一个销售员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个销售员打交道，他们知道一件事：不要跟这位销售员做生意。

　　这就是乔•吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

　　在乔•吉拉德的销售生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难、或是不喜欢对方、或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。他说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

名片满天飞：向每一个人销售

每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法与众不同，他到处递送名片。在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但他认为，这种做法帮他成交了一笔笔生意。

　　乔•吉拉德认为，每一位销售员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的销售员，想起名片上的名字：乔•吉拉德。同时要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里、卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

　　名片是成功的开始。乔•吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

　　“给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。” 乔•吉拉德认为，销售的要点：不是销售产品，而是销售自己。

　　“如果你给别人名片时想：这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说：“恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。”他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼：那是乔•吉拉德——已经没有人注意那个明星了。