《销售影响力大赛》

课程说明：

在我们的销售过程中，常常遇到如下困惑：

产品很好，但销售代表卖不出去！

销售代表非常努力地说服客户，客户却无动于衷！

客户明明表示了购买意向，却迟迟不肯下订单！

……

中国销售培训网经过多年的研究，通过《三维影响力》揭示了上述问题的原因，并向您揭示销售的奥秘。该课程自推出以来，一直受到广大客户的欢迎。现在，我们将这个课程用轻松活泼的方式，作为年会课程向您推荐，销售员可以在紧张轻松的竞赛中，提炼销售经验，获得销售真谛。

培训目标：

1、清晰地知道本公司的产品和服务能为客户解决什么问题、实现什么梦想

2、知道典型客户常见的问题和梦想是什么，从而能快速做出有效的拜访规划

3、能够通过3-5个问题，鉴别客户是否存在某类问题，及对该问题的关注度

4、学会用客户的问题，激发客户的与我们的合作欲望

5、能运用梦想规划图，对客户梦想进行分析，并积累客户经验

6、学会梦想激发和牵引的技巧

7、能够运用情感档案，对客户施加情感影响

通过上述技巧的掌握，全面提升对客户的销售影响力

课程纲要：

影响力解析

现场测试：你的销售有效吗？

1、熟悉产品

2、销售洽谈

3、客户决策与反馈

4、自我评价：你是否有效地影响了客户？

销售影响力包含哪些内容

1、问题驱动力

2、梦想牵引力

3、情感促进力

问题驱动力竞赛

问题驱动力对客户的影响

1、什么是问题驱动力

2、问题驱动力是一种最有效的销售影响力

3、如何产生问题驱动力

竞赛一：有效问题大赛

1、确定有效问题

2、各竞赛小组写出最多的有效问题

3、评价问题的数量和质量

竞赛二：问题驱动力大赛

1、设定销售对象

2、问题驱动竞赛

3、客户评价

4、总结与反馈

梦想牵引力竞赛

梦想的魔力

1、案例分析：张经理为什么购买了宝马？

2、人为了梦想而生存

3、梦想是如何牵引客户做出购买决策的

4、如何将梦想变成购买欲望

寻梦竞赛

1、咖啡馆寻梦

2、梦想总结与提炼

3、实战案例展示

4、评选优胜者

情感促进力大赛

情感对人的影响

1、案例分析：超级成功的背后

2、人的情感需求分析

3、客户也是人

情感影响大赛

1、设计情感影响计划

2、来一次情感影响实战

3、客户反馈

大赛总结与反馈

谁是最后的赢家

1、评分统计

2、宣布获胜者

3、获胜者讲话

4、颁发奖品

培训总结与应用

1、竞赛者自我总结

2、评委总结反馈

3、讲师点评

4、制定应用计划

培训时间：

2天