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电话约见
专业：销售技巧    培训公司：中国销售培训网    人气：

 

陌生拜访通常要从约见开始，而在销售过程中，我们经常需要拜访陌生客户，也许我们要拜访一个新的企业，也许我们要结交决策链中的一个陌生者，这时候，如果没有人引见，就需要我们自己来约见。约见非常容易遭到拒绝，从而使我们的销售中止。那么，约见有什么技巧吗？如何约见才能取得成功？本课程将和您一起探讨这些问题。

培训目标：

1、了解约见时客户的心理

2、能有效地进行约见准备

3、了解约见常见的误区

4、掌握约见的策略技巧

5、掌握约见的电话技巧

培训时间：

1天

课程大纲：

一、如何才能获得客户约见

     案例讨论：刘经理的一天

     客户在什么情况下愿意见销售员？

     如何得到客户约见

二、约见准备

     找对约见对象

     找对约见理由

     准备应对困难

     约见准备单

三、约见常见的误区

     缺乏信心

     说得太多

四、常用约见技巧

     电话技巧

     防范消极情绪

     快乐约会

     巧妙提问

     体现自我价值

     策略技巧

     夹心饼策略

     留下后路

     拉大旗做虎皮

     曲线救国

     创新约见

 

详细内容请咨询我们的培训顾问.010-62245056