1、了解拜访流程

2、知道如何做拜访规划

3、掌握建立信任的技巧

4、掌握开场技巧

5、掌握异议处理技巧

6、掌握要求承诺的技巧

7、掌握拜访评估技巧

2天

一、拜访规划

     案例讨论：金星电子输在哪里？

     为什么要进行拜访规划

     拜访规划包括哪些内容？

二、拜访准备

     礼仪形象准备

     资料准备

     用品准备

三、建立信任

     介绍公司

     展示公司的相关经验

     展示自己的相关经验和服务能力

四、有效开场

     开场的作用

     几种常用的开场方式

     各种开场方式的综合应用

五、销售洽谈

     销售洽谈的步骤

     销售洽谈的方式

六、处理异议

     异议处理程序

     几种常见的异议处理方法

七、要求承诺

     销售拜访的四种结果

     获得承诺的条件

     要求承诺的方法

八、访后致谢

     访后致谢函的内容

     访后致谢函的作用

九、拜访评估

     评估拜访目标

     评估拜访结果

     总结经验教训