内训课程

三维影响力

学员对象

销售经理、资深销售员

联系方式

课程目的

1、掌握用三维影响力影响客户的技巧和方法

2、掌握运用本课程提升团队销售能力的方法

课程内容

影响力解析

测试你的影响力：把畅通远程会议系统卖给华美公司

1、 熟悉产品

2、 销售洽谈

3、 客户决策与反馈

4、 自我影响力评价

客户决策的三大核心因素

1、 问题

2、 梦想

3、 情感

第一维影响力：问题驱动力

问题与需求

1、什么是问题

2、问题和需求的关系

3、如何将问题转化成需求

如何制定问题策略

1、 定义有效问题

2、 确定组织问题与个人问题

3、 如何制定问题激发策略

4、 如何制定需求激发策略

用问题之剑打开客户心扉

1、 通过询问确认问题

2、 发现切入点

3、 将问题转化成需求

4、 实战练习：用问题之剑打开于键心扉

在销售团队中运用本段培训内容

1、 让你的同事了解问题驱动力的相关内容

2、 安排进行个人思考

3、 集体讨论产生问题和策略

4、 应用实践与练习

第二维影响力：梦想牵引力

梦想的魔力

  1、案例分析：张经理为什么购买了宝马？

  2、人为了梦想而生存

  3、梦想是如何牵引客户作出购买决策的

  4、如何将梦想变成购买欲望

帮助客户展开梦想的翅膀

1、 探索客户的梦想

2、 帮助客户发现内心的渴望

3、 为梦想添加光环

4、 提升客户梦想的价值

在销售团队中运用本段培训内容

1、 让你的同事了解梦想牵引力的相关内容

2、 安排进行个人思考

3、 集体讨论产生梦想和策略

4、 应用实践与练习

第三维影响力：情感促进力

情感对人的影响

1、 案例分析：超级成功的背后

2、 人的情感需求分析

3、 客户也是人

                  情感影响的四步曲

1、 风格相近

2、 志趣相投

3、 特别欣赏

4、 贴心关怀

在销售团队中运用本段培训内容

1、 让你的同事了解情感促进力的相关内容

2、 个人情感体验分享

3、 集体讨论交流情感策略

4、 应用实践与练习

综合练习与培训总结

影响力试验

1、 内部沟通试验

2、 影响力竞赛

3、 竞赛点评和反馈

培训总结与应用建议

1、 课程内容回顾

2、 案例分享

3、 如何运用三维影响力

4、 如何将本课程变成所在企业的销售动力

授课讲师

王云，MBA，中国销售培训网销售顾问中心首席顾问，中国销售培训网销售教练中心首席教练，10年的销售经验，6年销售管理经验，6年的销售培训经验。

王云老师一直从事与销售有关的工作，从普通销售员到事业部总经理，最后成为出色的销售培训师，在销售、销售管理和销售培训方面有丰富的经验。自进入培训行业以来，王云老师一直致力于研究如何让销售培训为企业创造价值，她带领研究小组，对700多家客户进行了调查，对50多家客户进行了深入的访谈，对50多位销售员进行了深入沟通，对数家企业进行了长达一年的跟踪研究，以探索适合中国企业的经济有效的培训方式。王云老师已经成功地为国内企业建立了自己的销售培训体系，并且让销售培训真正成为了企业的生产力，为客户带来业绩提升，得到客户的高度认可。

在长达6年的研究中，王云老师和她的同伴不断研究创新，创立了多种让企业花钱不多，却能从培训中受益的方法。王云老师的培训非常贴近企业实际，学员在培训后，感到非常有用。“这个课程就像是为我们专门开发的”“通过这次培训，我第一次真正了解了我们的销售是怎么回事。”“受了很多培训，这次是我最有感触的一次，很多我过去工作中的困惑都在这次培训中再现了，我突然明白了过去到底是怎么回事。”很多学员在培训后这样说。此外，王云老师不仅仅是传授课程，还会传授提升技能的方法，使培训的效果能长期保持下去，她为企业制定策略手册，帮助客户建立有效的销售流程，并为企业培养教练，使培训能够长久的传递下去。“自从王老师到我们公司来以后，我们亲眼目睹了销售员的成长。他们的工作越来越好了。”一位大区经理在完成了一次教练培训后非常感慨地说。

王云老师的培训形式多种多样，课堂气氛轻松活跃，并且擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合。

服务过的客户：GE、宝洁、惠普、康柏、中国移动、中国电信、方正电子、清华同方、新浪网、三菱商社、大唐电信、国药集团、国安创想、深思洛克、兆维网源、佳讯飞鸿等。