中国销售培训网销售动力工作坊经典培训方案
《谈判大师》  

课程说明:

《谈判大师》是中国销售培训网,在长达8年的研究中,汇总了各类谈判的各个环节,而开发的一个多模块培训课程。课程借鉴了国际先进课程的精华,并经过了几十次谈判试验测试。在培训时,中国销售培训网的顾问会通过调查,了解客户的谈判模式和谈判内容,然后进行个性化的课程设计,使课程内容适合客户的工作情况,并在此基础上,设计大量的应用工具和练习工具,来帮助客户运用该课程。 

培训流程:

          

培训模块:

文本框: 一、谈判战略
本模块帮助企业了解几种常见的谈判战略,并了解针对不同的情况,应该如何选择有效的谈判策略。
〈培训目标〉:
1、知道四种常见的谈判战略及其对企业利润、客户关系的作用和影响。
2、	知道我们面临的几种谈判情景,并知道如何根据各种情景选择适合的战略。
〈培训内容纲要〉:
1、	四种常见的谈判战略
2、	四种战略对企业利润和客户关系的影响
3、	谈判情景分类分析
4、	各种情景下谈判战略的选择
5、	不同战略下谈判策略的规划

  文本框: 二、大订单谈判策略
本模块适合谈判条款比较复杂的谈判模式,通过本模块的培训,可以让销售员能够根据自己的谈判条款和谈判地位,制定有效的谈判策略。
〈培训目标〉:
1、	了解所有可谈判的条款
2、	知道各种谈判条款让步的代价
3、	了解公司的谈判底线
4、	能够借助给出的工具制定有效的谈判策略
〈培训内容〉:
1、	确定谈判条款
2、	分析谈判形势
3、	确定谈判目标
4、	确定报盘策略
5、	确定谈判要点
6、	制定让步策略
文本框: 三、价格谈判策略
本模块适合以价格为主的简单谈判模式,可以帮助销售员根据公司的价格要求制定有效的谈判策略。
〈培训目标〉:
1、	了解价格底线
2、	知道价格谈判结果对利润的影响
3、	能借助价格策略表制定有效的价格策略
〈培训内容〉:
1、确定价格定位
2、制定价格目标和底线
3、制定报价和欲望终止线
4、报价策略表的运用

  文本框: 四、谈判团队组织
本模块适合大订单谈判模式,可以帮助销售员组建销售团队,并制定恰当的团队合作策略。
〈培训目标〉:
1、	知道公司几种谈判团队的组织形式
2、	了解谈判团队的组建规则
3、	能制定有效的团队合作策略
〈培训内容〉:
1、	谈判团队的组建规则
2、	如何确定谈判团队成员
3、	谈判团队领袖的作用
4、	谈判团队成员的分工合作
5、	形成有效的谈判团队策略
文本框: 五、大订单谈判过程控制及技巧
本模块适合谈判条款比较复杂的谈判模式,帮助销售员掌握大订单谈判过程的控制方法和技巧。
〈培训目标〉:
1、	知道5种以上的开场方法
2、	知道在谈判前应该了解哪些信息和如何了解
3、	能有效处理第一轮的报盘和接盘
4、	能在谈判过程中有效运用让步策略
5、	能在恰当的时候终止谈判,达成协议
〈培训内容纲要〉:
1、	开场
2、	探询
3、	报盘与接盘
4、	磋商
5、	达成协议

  文本框: 六、价格谈判过程控制及技巧
本模块适合简单的价格谈判模式,能让销售员快速掌握价格谈判的相关技巧。
〈培训目标〉:
1、	知道5种以上控制客户期望值的方法
2、	能熟练地处理报盘还盘
3、	能熟练进行价格磋商,控制客户的谈判欲望
4、	能通过恰当的技巧,守住底价
〈培训内容〉:
1、	控制客户期望值
2、	价格磋商
3、	终止谈判

 

培训时间:

根据客户选择的模块确定,一般为1-3 

咨询热线:

010-62245056    010-62247251