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价格谈判技巧
专业：销售技巧    培训公司：中国销售培训网    人气：

 

如果你是电话销售员，或者你销售的产品交易条件很明确，通常只需要进行价格谈判，那么，本课程将帮助你快速掌握谈判技巧，并在价格谈判中应对自如。如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈判，那么你需要学习大订单谈判技巧的系列课程。

培训目标：

1、了解客户的谈判心理

2、掌握常用的价格谈判技巧

3、学会应对常见的谈判陷阱

培训时间：

1天

课程大纲：

一、价格谈判的条件

     客户真的在和你进行价格谈判吗？

     判断你的谈判地位

     价格谈判的条件

二、制定谈判策略

     确定价格定位

     制定价格目标和底线

     制定报价和欲望终止线

     报价策略表

三、谈判心理分析

     客户的谈判心理

     我们的应对策略

四、价格谈判三步曲

     控制客户期望值

     价格磋商

     中止谈判

五、价格谈判陷阱及其应对方法

     预算不足

     红白脸

     情感游戏

     以势压人

     价格折中

     整存零取

     空头支票

 

详细内容请咨询我们的培训顾问.010-62245056