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大订单谈判
专业：销售技巧    培训公司：中国销售培训网    人气：

 

大订单谈判是一种复杂的谈判，首先，大订单通常针对大客户，如何在谈判中既不丢失订单，又不伤害客户关系，同时还能为公司争取到好的交易条件，这是对销售员来说是一个比较困难的问题，其次，大订单谈判的条款比较多，在众多条款中，如何综合运筹，制定合理策略，防止掉入谈判陷阱，也是销售员关心的问题。本课程将和您一起系统地探讨如何进行大订单谈判。

培训目标：

1、了解客户的谈判心理

2、掌握常用的价格谈判技巧

3、学会应对常见的谈判陷阱

培训时间：

1天

课程大纲：

一、双赢谈判概述

     什么是双赢谈判

     为什么要进行双赢谈判？

     如何实现双赢

二、为谈判打下基础

     销售与谈判

     如何在销售中提高自己的谈判地位

     掌握充足的信息

三、制定谈判策略

     确定谈判条款

     分析谈判形势

     制定谈判目标

     确定报盘策略

     确定谈判要点

四、组建谈判团队

     确定谈判团队

     选择谈判团队领袖

     制定团队合作策略

五、谈判过程控制和技巧

     开场

     探询

     报盘与接盘

     磋商

     达成协议

 

详细内容请咨询我们的培训顾问.010-62245056