本课程是针对渠道销售的业务代表而设的销售策略课程，目的是帮助渠道销售代表提升对代理商和经销商的影响力。

    本课程的特点：

    本课程采用中国销售培训网独创的实景案例教学法进行教学，在培训过程中真实再现 销售过程中的问题，让学员自己体验和感悟，然后，在老师的指点下，学习影响经销 商的方法和技巧，使学员能深刻理解培训内容，并能把培训内容有效地运用到工作中 去。本课程推出后，在多家世界500强企业试用后，受到热烈欢迎，平均满意率在95% 以上。   

    培训时间：
        2天

    培训对象：
        有一定经验的渠道销售员

    课程收益：
        有效运用销售数据和竞争情报
        能有效地与经销商进行谈判
        有效运用渠道竞争关系
        能平衡经销商利益
        知道如何保护和维持现有经销商的热情
        知道如何控制跨区销售、低价窜货

    课程纲要：

        一、影响力的概念
            A、录像案例解析
            B、影响从理解开始
            C、影响力与理解力的概念
            D、影响力与理解力的关系
            E、人际影响力在销售中的作用
            F、影响力在渠道销售中的应用
        二、理解渠道经销商
            A、游戏：我是经销商
            B、经销商的经营特点
            C、经销商的核心利益
            D、经销商的心理分析
            E、案例点评：我对经销商产生影响力了吗？
        三、制造商与经销商的合作与博弈
            A、博弈游戏：红黑大赛
            B、什么是博弈
            C、合作博弈与竞争博弈
            E、制造商与经销商的关系解析
        四、针对经销商的合作博弈策略
            A、信息的收集与有效利用
            B、制定有效的合作博弈策略
            C、合作博弈下的沟通与影响
            D、博弈过程中经常面临的问题
            E、现场练习：博弈大赛
        五、对经销商的影响技巧
            A、合作博弈式的沟通
            B、移情大法
            C、均衡谈判
            D、面子工程
            E、录像分析与点评
        六、总结与运用
            A、策略要点回顾
            B、如何运用练习工具
            C、团队合作获得更大成功