工业品领域销售制胜的五大核心能力

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工业品领域销售制胜的五大核心能力

培训目标：

1、系统地认识销售

2、了解工业品销售中的关键技巧

3、掌握销售沟通技巧

4、学到一些建立关系的方法和手段

5、知道如何进行成功的谈判

6、知道如何提升自己，成为优秀的销售员

培训时间：1天

课程纲要：

销售制胜的五大核心能力

销售成功的关键因素探索

F 采购游戏

F 产品是如何被卖给客户的

F 案例讨论：如何才能获得销售的成功

成功销售的关键因素

核心能力一：找到充足的好客户

F 案例分享：乞丐的智慧

F 什么是好客户

F 如何找到好客户？

F 如何评价客户是否充足？

F 如何对客户进行管理？

F 实战案例讨论：你有充足的好客户吗？

课后训练：重新评价你的客户资源

成功销售的关键因素

核心能力二：做一个聪明的销售规划

F 案例分析：煮熟的鸭子飞了

F 全面了解客户信息

F 分析销售机会和成功因素

F 制定决策链影响策略

课后训练：制定竞争策略

成功销售的关键因素

核心能力三：完美的销售沟通

F 案例分享：你如何评价这次拜访？

F 什么是有效的销售沟通？

F 有效沟通需要完成的任务

n 了解和把握客户需求

n 准确传递你的价值

n 激发客户的合作欲望

n 影响客户的决策标准

n 让客户接受你的产品和方案

F 实战案例练习：做一个有效的销售拜访

课后训练：拜访练习

成功销售的关键因素

核心能力四：建立和发展关系

F 关系对销售成功的作用

F 如何发展组织关系

F 如何发展个人关系

课后实战案例练习：制定关系发展计划

成功销售的关键因素

核心能力五：双赢谈判

F 谈判体验：我要加薪！

F 什么是双赢谈判

F 制定双赢谈判策略

F 双赢谈判技巧

课后训练：双赢谈判

培训总结

F 回顾培训要点

F 制定课后学习计划

F       制定应用计划

如需进一步了解，欢迎拨打中国销售培训网咨询电话010-62245056或在此留言，培训顾问将在第二个工作日前联系您。