2007年6月，中国销售培训网首席销售培训顾问王云老师、中国销售培训网销售顾问中心高级顾问焦述海老师在武汉为长沙泰和文仪办公设备有限公司新进销售工程师进行了专业销售培训。

长沙泰和文仪办公设备有限公司隶属的泰和科技企业创建于1992年8月，同年11月，被授予“高新技术企业”，历经十几年的发展，目前已成为以北京为中心的全国性民营股份制集团公司，形成了以软件开发、网络安全与系统集成、办公自动化设备销售与服务为三大支柱的产业格局。

泰和科技重视培养人才，实行任人唯贤的人力资源政策，同时积极引进先进的管理理念，采用规范化、科学化的管理方法不断壮大自身实力。今年，为配合OA事业“服务营销一体化”的营业模式，更快速地贴近客户，满足客户需要，实现OA事业的飞跃发展，泰和启动了OA服务销售工程师培养项目。销售工程师培养项目采用了一种新的人才培养模式，所培养的对象主要来自各大专院校毕业生，公司通过笔试和面试对学生进行审核及筛选再加上从网络及内部推荐补充，共计为23名新招销售工程师。希望通过有计划的培训，向学员传授相关的知识和技能，跨越没有工作经验的障碍，迅速掌握开拓新客户的技能，从而提高泰和的客户拥有量和市场占有率。

为了做好这一培训项目，长沙泰和文仪办公设备有限公司的李总亲临北京，经过多方考察，最终中国销售培训网所提出的培训方案脱颖而出，同时他也认为中国销售培训网的培训实力足以放心堪此重任。随后，针对这次培训，中国销售培训网的培训专家与李总进行了深入沟通，并与泰和科技的内部培训师共同制定了一套长期的培训计划。

2007年6月11日，中国销售培训网的王云老师和焦述海老师开始对泰和科技这一批新销售工程师实施第一期培训，这一期培训的目标是使这批销售工程师掌握销售硒鼓和维护客户关系的技巧。在培训流程上，由中国销售培训网提供职业道德教育；职业礼仪培训、销售技巧培训及服务理念与服务技能的培训；并与泰和科技的内部培训师共同对学员考核培训效果，确保达到培训目标。在课程内容设计上，王云老师和焦述海老师结合泰和科技的产品特点及行业特征，及刚毕业学生的学习特点，量身设计合适的培训方案。在培训过程中，两位结合泰和的实际销售情况，设计了针对硒鼓的销售技巧培训，并将一系列的精彩实战场景互动穿插于专业的理论教学中，话语生动富有激情，案例贴切，使学员在轻松活跃的课堂中领略销售的精髓，赢得阵阵掌声！

培训结束后，这批学员投入了一线工作，进行实战销售，由于有丰富的知识和实战演练做后盾，他们表现出了“初生牛犊不怕虎”的勇气，短短几天，就为公司带回了200多位有意向客户的资料。如此喜人的成绩，令公司领导及中国销售培训网专家都非常满意，并相信这次销售工程师培养项目的尝试将是一次巨大的成功，同时，李总也非常感谢王云老师和焦述海老师在这次销售工程师培养项目中所做出的贡献，并对两位老师的敬业精神表示钦佩。

经历了十几年的拼搏，泰和科技取得辉煌的成就。面对市场竞争激烈的今天，管理者又能做到未雨绸缪，大胆尝试新型人才培养模式，并取得可喜成绩，相信在不久的将来，泰和科技蜚声中国的梦想一定会成为现实！（芷兰）