客户开发的11个步骤（中）销售员如何建立客户开发的良好自我意识
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| 时间：2008-2-28 9:53:00 来源：中国销售培训网 人气： |
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| 如何开发新客户？对很多刚开始做销售的朋友是个难题。中国销售培训网在线销售培训课堂的邀请销售专家陈阳与广大销售员朋友就客户开发问题进行交流，提出了客户开发的11个步骤，以下是内容摘要，供销售员做学习销售技巧的参考。 |
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如何开发新客户？做销售多年后，拒绝与接受，失败与成功现在都早已泰然处置，各种销售技巧与方法早就烂熟于心，在客户开发时自然游刃有余，但这对很多刚开始做销售的朋友却是难题。最近，应中国销售培训网在线销售培训课堂的邀请，销售专家陈阳与广大销售员朋友就客户开发的相关问题进行了交流，引起网友强烈共鸣，以下是内容摘要第二部分，供销售员做学习销售技巧的参考。
销售员的自我意识是指指你持有的一些关于自我的观念，是你看待和认识自己在生活各个方面中表现的方式，好像是电脑的操作系统，决定你的所说，所想，所感和所为。
如果在销售中，你有一个崇高的，积极的自我意识，那么对你来说，客户开发就不是问题。你随时都有拜访客户的热情，而且，你会表现的具有竞争力和自信心。你的销售会一路绿灯。
如果你在开发客户的方面自我意识很差，你在开发新客户时，就会感到紧张和恐惧，你会尽可能地逃避客户开发工作。只要一想到如何开发新客户这件事，你就会感到紧张和不自在。你会尽可能少做一点，并不断寻求途径来回避这方面的的活动。
这里介绍给大家客户开发的11个步骤方法，不要犹豫，马上行动，开始让你的销售一路都是客户：
开发新客户的11个步骤
11-1客户开发第一步：下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员，
对自己一遍一遍说：我感觉自己很棒；把自己看成是公司或行业中最棒的那个
人，你看到的那个人就是不久之后的你。（拥有自信自尊的自我意识是成为顶
尖销售员的开始，当然，如何开发新客户对于顶尖销售员根本不是问题。）
11-2客户开发第二步：在精神上实现自己的经济目标。不要不切实际，比如你
现在年收入是3万元，那么先把目标定为5万吧，（当然，你可以定为50万，但
是一定不是那种你使出吃奶的劲头都完不成的目标，而且这个目标是让人感到
舒适的和有成就感的）。从现在开始想象你已经挣到5万元 ，而且像那样去生
活和工作。（建立让自己刚到舒适的新的目标，那么每一次的客户开发工作都
将帮你接近那个目标一点点。）（2/3未完待续）
原载：中国销售培训网，转载请以客户开发，连接形式注明来源。
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