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有位业内同行与笔者讲述近期前往某市场主讲一场会议的情形：厂家和代理商参与招商会的工作人员达二十余人，阵容强大，原准备大干一场，结果由于邀约工作没做好，最后只到会了十五六个客户。结果会还没开，所有与会工作人员的信心却已大受打击。
一般来讲，在招商会中，如果邀约工作不到位导致参会客户数量不够，势必会使商家的气势在整个会议过程中处于相对劣势的位置，非常不利于签单和加盟。所以商家要想招商成功，务必在邀约上就首先取得相应的成功。因此商家很有必要对邀约培训工作进一步重视起来。
诚然，增加邀约培训会增加招商会的一些成本，但商家也要同时看到，这些成本的增加是否有助于提高成功招开会议的系数，是否有助于增加会议收益的比例。事实上，相对于招开一场没做好邀约工作的招商会议所造成的巨大浪费与经济损失，在邀约培训上增加的这些成本是微不足道的。
可以断言，在以后的相当一段时间里，会议营销仍会是我国美容化妆品行业的主要营销方式，其中各种形式的招商会议更是商家品牌产品在市场上快速打开知名度、拓展销售网络、提升业绩亦或强化品牌美誉度的有力手段。因此，将招商会议举办成功对商家至关重要，而做好邀约培训则是做好一场成功招商会的首要环节和必要条件。 |
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