学员对象：	所有销售员
课程目标：	1、了解客户购买心理 2、学会将产品知识转化成客户语言 3、了解如何在销售中运用产品知识
课程内容：	本课程将和你一起探讨如何将你学到的产品知识变成销售语言。 我们共讨论了三部分内容，客户购买心理分析、将产品知识转化成客户语言和如何在销售中运用产品知识。 第一部分  客户购买心理分析 在这部分中，我们首先进行了客户购买心理分析，通过一些案例，我们发现，客户并不是购买产品，而是购买利益。在客户购买过程中，他会优先考虑要买的东西是否有价值，然后才会关心产品特征。 第二部分  将产品知识转化成客户语言 在这部分中，我们首先讨论为什么要把产品知识转化成客户语言，然后讨论如何把公司知识和产品知识转化成客户语言。 第三部分  如何在销售中运用产品知识 前面我们分析了产品的客户利益。我们已经看到，我们的产品能给客户提供很多利益，但是，当我们和客户接触时，我们并不需要向客户介绍所有的利益，因为每个客户关心的利益是不同的，我们先要寻找客户关注的利益，然后，从客户需求出发去介绍产品，并将产品介绍和客户利益结合起来。我们首先通过一个销售游戏来体验一下如何用产品知识来影响客户，然后研究有影响力的产品介绍。
课程收益：	1、提高你对客户的影响力 2、迅速提高你的销售额
注意事项：	1、在培训之前，要先学习产品知识和公司知识，并确保你已经掌握了这些知识。 2、在培训之前，请打印公司价值分析表和产品价值分析表。 3、培训时，认真学习课程内容，培训结束后，立即制作自己的销售工具：公司价值分析表和产品价值分析表。
培训方式：	a、购买“培训工具包”内部组织培训。将日常的销售会议变成销售业绩成长的动力源。点击试看   b、直接参加在线培训。有网络的地方在线学，没网络的地方用光盘，只要想提高业绩，随时可以。点击试看   c、由销售专家为企业定制针对性的课程并到企业进行培训。请致电：销售顾问010-62245056

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