2天后，他说，这3个柜的订单，很快就下来，希望我们能好好做这批货。真是，这还用问？

    又过几天，单子没来，RMB升值了，TNND，原来的价格做不成了。短暂的不适应和混乱后，我们商量按新的成本写给所有新老客户的解释信，针对每笔订单的具体情况，迅速做成一批批发出去，争取对方理解。多数客户同意接受新价格。象这种还没有下单的，处理起来又要顾到悬而未决，又要顾到自己的成本，需要的考虑就更多些。

    跟我预料的一样，沉默。于是我不再催。

    一个月后，一种新规格推出，象一个新娃娃出世，向全体客户报喜，于是我又列了个产品“全家福”清单给他，但没有提订单的事。

        9天后，他回复，订一种产品，要我的银行资料直接付款，有一个理想价位想让我MEET。

    这个价格是我以前可以轻易做的，但现实又一次证明好事多磨，国家此时出台了对原料尿素的新政策，它导致该产品价格每吨上扬70美金。在我们方面，必须给客户上涨50美金其余部分自己消化。

    与此同时，我另一个同样产品去南非的订单已经因此挂掉了。没办法，换了我是买方也一样晕菜。总要尽力而为，于是字斟句酌讲给客人听，他说在当地仍然能买到低一些价格，我判断是这些变故来临之前的货，以后那个价位就是历史了。

    似乎他又动摇了8天，在铁的价格面前，他做出了选择，很抱歉我的朋友，谢谢你一直的努力，或许将来有机会再与你合作。

    知道了结果，心里就平稳了，想得开地写了回复，抱歉做不到你的预期，但谢谢你告诉我实情。如果将来你需要任何我在做的产品，我会很高兴地随时提供，并且仍然给你最好的。无论生意是否做成，我会是你在中国最好的朋友。

    然后我又投入到业务的滚滚洪流中去了。

    今年5月末，他又以一贯的简洁风格来要报价，刚好我非常忙，只回了几句话安抚，直让他等到6月3号才拿到初报价。2天后，无意中得知一个低些的海运费，于是抽空更新了报价给他。

        5天后，他的助手发来了正式订单，上面缺了二样东西，交货期和付款方式。我询问了，又过4天才有回音，说当天直接付款过来，让我查收，交货期是越快越好。

    第2天，我正在赶做给工厂的合同，银行通知货款到。

    这是我做过的，合同与付款相距最短的一次了，以前快到二天的记录被打破了。

    这次工厂交货没有问题，价格没有问题，出货时实际的海运，后来证明我更新报价用的海运费，因为种种原因不能做，虽然只是这一点意外，却也没有多大影响，算是全线顺利。

    以前看过小说《红围巾》，一个农村女孩是如何地希冀一条红围巾，又如何努力地披星戴月地去田里挖红薯来凑钱，带着自己的梦想和希求，我是多么喜欢这个女孩，读了好多遍，有时一边扒中饭，一边就掏出来看上一遍，我总觉得我就是这个女孩，小小的梦想，总会有实现的那一天。

    过去的，值得怀念。将来的，值得期待。

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