（一）精明强干 业绩非凡

    四十二岁的薛秋梅看上去好似三十五、六岁的模样，清秀的脸上嵌着一双会说话的大眼睛，透露着真诚和智慧。她说起话来更是娓娓动听，让人感觉既亲切又具有感染力。认识秋梅的人都夸她：精明强干。她就是凭着自己的聪明智慧和对客户的真诚，在销售工作中取得了非凡的成绩。自2000年至今共销售产品10几万件 ，为企业创收上千万元。

      2000年10月，木材厂为了把产品推向市场，决定在“北方装饰材料城”设立“北檀产品销售处”。这是北檀产品首次走向市场迈出的第一步，前途未卜，需要委派一名具有一定的工作能力和责任心的同志去管理业务。委派谁去担负这一重任呢？组织和领导经过再三考虑后，这一重任就落在了从事财会工作的薛秋梅同志身上。秋梅接到通知后，感到压力很大，她想：自己没有这方面的实际工作经验，如果干不好怎么向组织和领导交待呢？再一想：既然组织和领导能把这么重的担子交给自己，说明是对自己的信任和重视，自己没有干不好的理由！她毅然的接受了组织和领导的安排，满怀信心地踏上了新的工作岗位。

      秋梅凭着一股不怕苦、不怕累的精神，从租房屋、设计店面到布货，一切从零开始，勇敢地迈出了第一步。初次走上市场，其艰辛和不易可想而知，秋梅没被困难吓倒，她苦思冥想，每天满脑子里装的都是有关产品销售的问题，怎么能联系到更多的新客户，拓展市场？怎样做好产品的售后服务工作，巩固市场？她边干边积累经验，攻克了一个又一个的难关，功夫不负有心人，仅仅两个月就销售80多万元，首战告捷。见到效益后，又在三楼租了600平米的店面做为家具销售点，第二年销售额达到了300多万元，年年递增，效益喜人。

      2003年4月，由于秋梅工作业绩突出，组织将她调到厂销售部担任销售经理。虽然从一名普通的销售员被提拔为部门负责人，但秋梅仍然一如既往地亲自跑业务，甚至其他业务员如有处理不了的业务，她都亲自出面帮助解决。目前，在大庆萨尔图、让胡路、红岗等地区都设立了销售服务点，市场扩大了，业务量也随之而增，秋梅带领着十几名业务员，艰辛地拼搏在市场上，凭着她们的聪明才智和真诚服务，在销售道路上取得了非凡的业绩，为企业发展立下了汗马功劳。

    （二）自找苦吃 苦中寻乐

      秋梅干起工作来真的是让人佩服，同事们佩服她，用户们更是佩服她。

      2005年的夏天雨水多，有时几天阴雨连绵不断。木材厂在化工集团一期工程中承揽一批门窗业务，一次秋梅带车去工地送门，由于连续几天下雨，工地根本就进不去货车，她就和送货工人一起，把门一扇一扇地抬进了工地，看着满身泥水的秋梅，用户们被深深地感动了。

      2005年七月的一天，秋梅前往大庆石油学院参加学生课桌椅招标展览会，由于路途遥远，她为了早点到现场把样品摆放在最佳位置，早上六点就带车赶到了招标现场，选好位置，等把一件一件产品摆放整齐后，其他单位才陆续地赶到现场。此次中标1500套学生桌椅，为企业又赢得了一次创效的机遇。

      有些人曾问她：你这样吃辛苦值得吗？一个女同志干点轻松自在的工作一样工资奖金不少，何必吃这苦呢？秋梅可不这么想，她认为一个人活就要活出个样来，干就要干出个名堂来，做什么事情都要讲求认真负责。她常说：只有在工作中才能实现自我价值，工作给我带来了快乐。每每千辛万苦地成交一批业务后，秋梅都会开心好几天，她喜欢这种苦中寻乐的滋味。