当网上书店(dangdang.com)的联合总裁俞渝女士貌不惊人,又不喜张扬,但平和从容,机敏睿智,在业界总能引起人们的关注。她觉得自己的故事很单纯,可在外人看来却饶有趣味。
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
当选亚洲十大最具影响力女性
今年41岁的俞渝是当当网联合总裁,重庆渝中区人。她的座右铭是“做自己生活的主人”。
1999年,“海归”回国的俞渝到北京后,发现国内读者买书非常不便,于是决定自己开个网上书店———当当网由此诞生。当当网现已发展成为全球最大的中文网上商城,去年营业收入达4.4亿元。
今年,俞渝提出了建设“网上家乐福”的目标,当当进一步向百货业拓展,其销售商品突破30万种;6月,当当网拿到了行业内年度最大一笔风险投资———2700万美元,与此同时,当当网的股票也获得了美国证券监管机构的批准,离正式登陆美国纳斯达克市场仅一步之遥;11月,胡润公布年度百富排行榜,俞渝以8亿元资产,成为了“最有钱的重庆女人”。
12月,俞渝登上美国《华尔街日报》评选的年度“亚洲最值得关注的十位商界女性”,《华尔街日报》认为,当当网作为全球最大的中文B2C网上商城,不但引导了新的消费潮流,而且通过以客户为核心的周到服务,使其在不断增长的网民中扩大了自己的影响力,并日益拉开了与竞争对手的距离,成就了当当网中国B2C市场的霸主之位。这其中,俞渝女士及其领导的团队可以说是功不可没。
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
据易观国际最新数据显示,2006年第三季度在累计注册用户方面,当当网以3756万用户位列第一,占B2C市场总注册用户数40%,超过第二名网站18%,达1676万人次。
10年磨砺甜酸遍尝
俞渝22岁离开故土到美国留学,32岁回国创业,这10年,为她后来事业腾飞奠定了基础。她自己总结到:在国内受到了很好的系统教育,学会了严谨地做人做事;美国给她最大的影响在于,不怕失败,敢于创新,并能尽量保持一份轻松的心态。
俞渝大学上的是北京外国语学院分院英语专业。当时学校里来了很多学中文的美国学生,看起来都很阳光灿烂。她觉得人家很轻松、很健康,大约从那时起就萌发了出国留学的念头,大概也就是十七、八岁。
大学毕业后,俞渝到了一家合资企业当翻译。那时工作量大,特别辛苦,老是出差、开会,钱倒是挣得挺多的,但心里还是不塌实。于是她的想法更强烈了,一定要到外面去读书。
因为业务能力突出,常有单位借她去做翻译。1987年,外交部组织一个团到美国12个城市宣讲中国的对外开放政策,还要合作很多项目。俞渝跟着去美国出差1个月,跑了十几个城市。她顺便带着成绩单和推荐信,到哪儿都打电话。就这样,考取了奥瑞根大学。
上了几天课后,俞渝觉得不对劲,发现不是自己所要学的。问题出在申请学校时不知道商业专业属于商学院,国际商业专业属于文学院。她想学的是前者,结果却误报了后者。幸好文学院旁有一个商学院,商学院要考过GMAT,还有很多其他条件。她都一一应对过来了,包括换课,到大学注册了微积分,到商学院注册了微观经济,那时拿着美国微积分的书都看不懂,只好找人补课。
上了不到一年,俞渝口袋里就没钱了。她赶紧给原先工作过的合资公司的美方头儿写信,说明现状,请他帮着找一个工作。对方问她会用计算机吗?她说会,其实那时计算机课程未学完,只能勉强打字而已。于是她又赶紧注册学Dbase、Lotus,等学期完的时候,基本上能用了,就到那个公司去工作。公司有个MBA毕业的女同事,有一段时间常开车带俞渝上下班,鼓励她读MBA。但因为攒的钱不够,后来她又去了一个搞森林制品的公司搞销售。攒了一些钱后,在 |