现在包括阿里巴巴在内的电子商务网站，都试图在中国年6.7万亿元人民币的零售市场上寻找新的机会。中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境中。

　　传统B2C的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。阿里巴巴联合海尔等一干品牌，启动在线零利润销售的新模式，帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台。这种新的B2C模式，让生产商获得更多的利润。

　　业内曾有笑言，阿里巴巴的B2C与当当网的B2C大为不同，虽然都穿B2C的西服，但却一个当白领，一个当蓝领。

　　显然，李国庆的B2C是自己开一个商城，然后自己当老板摆摊卖自家东西；马云的B2C是开一个商城，然后把柜台出租给厂商或者厂商授权的经销商，自己不卖东西，当甩手掌柜，只承担管理职责。

　　在中国的零售业中，商家自己经销模式显然要比出租柜台辛苦得多，当当自然也识得其中三味。以往进货、销售、存货、配送都需要自己亲历亲为。

　　当当也正在改变。当当网目前正在秘密“招安”大量易趣网、淘宝网的大卖家。据悉，当当网已经与300家大卖家签订了入驻协议。这些卖家的很大一部分来自于易趣和淘宝。

　　现在当当的目标是，在2006年底完成2000家大卖家的招商工作，年交易额达到8亿～12亿元人民币。

　　【人物档案】

　　俞渝现为当当网上书店联合总裁，1965年生于重庆

　　1986年毕业于北京外国语学院分院英语专业，获学士学位；

　　1987～1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业；

　　1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位；

　　1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)；

　　1999年，俞渝与丈夫李国庆创办全球最大的中文图书网站--当当网

来源：中国搜集网