2000年毕业时，由于是校学生会的又是预备党员，学校给我找了一家国企——重庆的长江橡胶厂（当时还花了我老妈几千块血汗钱）。去第一个月领了300元生活费（也就低保水平）。厂长还经常找我谈谈话：“小伙子好好干，将来有前途的；小伙子有学历（就是大专）、又有能力，将来比我强；小伙子人长得帅，将来我给你介绍一个姑娘，就在重庆把家安了。”开始还觉得这些话好听，每次听完都热血沸腾。就这样在厂长的教诲下我在那里呆到了第二个月，领了350；第三个月还是350。这时候，我坐不住了。每个月350，2000年在重庆350怎么过啊？于是我下决心跳槽（还只能瞒着我妈）。辞职那天，厂长又说：“小伙子要沉住气，再过几年这厂子里就是你们的了。”我已经对这些话没感觉了！

    步入医药生涯

辞职后，我加入了千万大军的求职行业中，每天奔波于重庆的几个人才市场。半个月下来工作没找到，重庆的大街小巷倒是跑熟了。但我丝毫没有后悔。

一次在解放碑都市广场的人才市场，看到西安一家保健品公司（后来才知道是代理商）招聘OTC促销主管。当时根本就不知道什么叫OTC，硬着头皮上去和招聘人员寒暄：大谈如何作促销活动、如何管理促销人员、还跟他谈如何在居民小区做活动（直到现在我还觉得好笑）。大约谈了30分钟，后来“老大”（从他那里辞职后我一直这样叫他）叫我下午去他们公司（说是公司其实就是在某小区租的一套居民房）。下午去后，简单聊了一下就让我去上班了，由此步入了我的医药生涯。

老大叫他的主管亲自带我跑市场，教我如何做事如何做人，本来就不笨的我很快就熟悉了业务，当时我负责九龙坡和大渡口区，每个月销量都排第一。2001年主管辞职，我顺理成章地成为主管。

虽然后来我辞职了，但是我真的很感谢“老大”，是他把我带进了这个行业，直到现在我仍然和他保持着联系。写到这里，我衷心祝愿“老大”生意兴隆！

    成功开拓产品渠道

辞职后我顺利应聘到一家稍微大一点也正规一点的公司，负责渝西片区的业务。由于这家公司还处于创业阶段，又是新兴的电视购物这个行业，所以我很看好（当时是想会有很好的发展机会，现在想来有些幼稚）。我开始重新学习这个行业的相关知识，积极与下级经销商沟通，业务量倒也过得去。我也一直以为我就此离开了医药这个行业，也就不再那么关心这个行业了。然而现实与我开了一个玩笑。

2003年初，公司提出开拓OTC渠道。我犹如打了强心针，一下子来了劲，并自告奋勇担此重任。公司鉴于我以前做过OTC，并且业绩不差，就欣然应允了。

重新回到这个行业虽然很兴奋，但也有些担忧，毕竟半年没有做了。好在以前还有很多朋友，而且和OTC渠道的一些业务相关人员还有一些联系。于是我带上产品及相关资料找到采购部主管我们这产品采购的梁老师——一个40多岁的女人。满以为没问题，谁知一出门就碰了一鼻子灰，重庆**药房的扣点离公司的要求差距太大，人家根本就不和我谈。

我回来以后，认真分析了我们的产品和一般药品的不同点，并把我们的广告投放计划形成书面文字，还向老总申请了一些公司现有的礼品。准备好了以后，我再次去了这家公司的采购部。

去的时候，有很多厂家的人在那里，我就坐在一边等着。虽说是等，但也没闲着，我在听他们的谈话。

通过聆听我发现她总会不经意地说到她的儿子，我知道机会来了。待前面的人办完事，我走了过去。跟她笑着打了个招呼，然后在她的眼神示意下我坐在了她侧面的位置（她的对面还有一个位置，但我没坐）。下面是我和她的一段对话：

我：“梁老师很忙啊！”

她：“瞎忙。”

我：“我是**公司的**，你就叫我小*吧！”

她：“哦！你们公司以前和我们没业务往来吧！你有什么事吗？”（看来她并不记得我）

我：“我想请教一下，我们产品要进你们药房有什么要求？”

她：“你把产品和资料拿来我看看。”

我：“是和您谈，是吗？”

她：“是！”

我：“谢谢！谢谢梁老师！”

我停顿了一下：“梁老师，是重庆人吧？”

她：“是啊！你是哪里的嘛？”（就怕她不提问）

我：“我也是重庆的，我就住在**，**学校对面。”

她：“哎呀！我以前就住的离那里不远，我儿子就在那所学校读的中学。”（终于说她儿子了）

我：“哦，那您儿子一定很能干哦！”

她：“不行。在那么好的学校，最后还不是读个大专。”

我：“那他现在做什么？”

她：“他刚毕业，在**公司做业务，是我找他们老板说让他去的。”

我：“他今年多大了哦？”

她：“25”（她说了一个数字）

我：“我也是，我是2月的。”

她：“那你比他大几个月。”

我：“我能留一个他的电话吗？”

她：“可以啊！你们都是同龄人，平时在一起也可以多交流嘛！他就是社会经验差点。”

我：“他毕竟刚出来，多接触就好了。”

就这样我不仅拿到了她儿子的电话，连她的手机号码我也拿到了。当然走的时候，我没有忘记给她礼品和我们的产品资料。并约好了下周拿产品去和她谈。

当天晚上，他儿子就给我电话，我约他到我家斗两把。

过了几天，我把产品带去，再把我先前准备的东西给她看了，并告诉她我们在商场的销售情况。然后她把我带到主管副总那里，说了详细情况。最后主管副总压下了5个点签了字，比公司授权给我的最低价还高了几个点。

随后我又与重庆***大药房谈好了进货事宜。就这样公司产品进入了重庆的两大OTC渠道。

    好景不长

渠道有了，我又开始忙着招兵买马、拟订OTC工作制度、建立OTC工作体系和终端促销。这期间我还买了一些OTC方面的专业书籍来学习，并把那些理论的东西运用到了实际工作中。3个月过去，我的工作终于有了起色。第4个月，我领导的OTC部，业绩超过了公司的基础部门——商场业务部。那是我工作以来最开心的一段儿。

但随着时间的推移，我越来越觉得自己有些力不从心，部门开始出现了很多问题。由于盲目地上专柜、增加促销员，销售成本急剧上升；而销售上不去，造成了收支不平衡；促销员管理混乱，有时候去半个小时看不到促销员的身影；业务员工作分配不合理，造成了人力资源浪费。以上这些都是因为我的能力不够和经验不足造成的。再加上公司仅仅把OTC这块市场作为商场业务的补充，给的政策也不再像刚开始那么好了。内因加外因使我进入了举步维艰的困境。于是2004年我主动提出了辞职！

    懂得在失败中成长

这次的失败对我的自信心是很严重的打击，甚至都不再相信自己的能力。后来与老师通电话，他听我说明情况以后告诉我：“你当初的好业绩只是一个偶然，算不上成功，实际上你还需要更多的经验积累。你现在必须清醒地认识自己，从头再来。终身都要学习，不要停止。我们不能忘记历史，但不要沉醉于历史。学会在失败中成长，相信你自己，有一天你会成功的。”我猛然醒悟，之前的好业绩只是偶然，而我失败是必然的。因为我的内功不足。

“我们不能忘记历史，但不要沉醉于历史。”带着老师的话我又昂首阔步迈向了下一个起点。